Chiến lược 'đáng đồng tiền' của những tờ báo lớn

5 giờ trướcBài gốc

The Guardian – tờ báo Anh quốc gần 200 năm tuổi – từng lâm vào khủng hoảng tài chính nghiêm trọng vào năm 2016 với khoản thua lỗ lên đến 89 triệu USD. Dù có lượng độc giả đông đảo và giành nhiều giải thưởng danh giá, bao gồm cả Pulitzer, song những thành công về mặt nội dung vẫn không thể chuyển hóa thành lợi nhuận.

Nghệ thuật “xin” phí

Tuy nhiên, chỉ trong vài năm, The Guardian đã tạo nên một cuộc lội ngược dòng ngoạn mục nhờ vào chiến lược đa dạng hóa doanh thu đầy sáng tạo.

Một trong những điểm khác biệt then chốt của The Guardian là không dựng “tường phí” (paywall) như nhiều tờ báo khác. Thay vào đó, tờ báo lựa chọn hình thức tự nguyện quyên góp từ độc giả. Sau mỗi bài viết, người đọc được thông báo số lượng bài đã đọc trong năm – một cách nhắc nhở khéo léo rằng họ đang nhận giá trị mà không phải trả phí.

Lời kêu gọi quyên góp của The Guardian nhấn mạnh yếu tố “báo chí độc lập, không chịu sự chi phối chính trị và thương mại”, chạm đúng vào mối quan tâm của công chúng trước sự hỗn loạn thông tin hiện nay.

Nghệ thuật thu phí của The Guardian đang phát huy tác dụng.

Đặc biệt, tờ báo đưa ra nhiều lựa chọn quyên góp linh hoạt – một lần hoặc định kỳ – cùng với quyền lợi cụ thể cho từng hình thức, như nhận bản tin độc quyền hoặc dùng ứng dụng không quảng cáo.

Đến năm 2021, The Guardian đã có hơn 1 triệu người đăng ký ủng hộ và trở thành hình mẫu thành công cho báo chí độc lập dựa vào cộng đồng.

Đáng chú ý, từ năm 2014, The Guardian triển khai mô hình đăng ký dài hạn. Với bản điện tử, người dùng có thể trả 11,99 bảng/tháng để truy cập ứng dụng tin tức không quảng cáo, dùng offline, cập nhật nhanh từ 6h sáng.

Đối với báo in, người dùng có thể đăng ký theo dõi với giá 52,99 bảng/tháng cho cả tuần hoặc 11,99 bảng/tháng cho báo cuối tuần. Tờ báo cũng phát hành thẻ quẹt để đọc báo in thuận tiện tại các điểm bán.

Mô hình này hướng tới tăng cường trải nghiệm và giá trị hơn là giới hạn truy cập – cho phép độc giả lựa chọn gắn bó với tờ báo theo cách phù hợp với khả năng tài chính của họ.

Ngoài sản phẩm báo chí cốt lõi, The Guardian còn tổ chức khoảng 100 sự kiện mỗi năm – từ tọa đàm chính trị, văn hóa đến gặp gỡ nghệ sĩ, tác giả. Vé tham dự dao động từ 5–37 bảng Anh, với chính sách giảm giá cho khách hàng thân thiết. Trong đại dịch, họ linh hoạt chuyển sang sự kiện trực tuyến với mức giá phù hợp, giúp duy trì doanh thu và gắn kết cộng đồng độc giả.

Bên cạnh đó, dù không đặt nặng quảng cáo, The Guardian vẫn duy trì các kênh doanh thu từ bản in, điện tử, podcast và môi giới việc làm. Họ cung cấp tới 21 định dạng quảng cáo trực tuyến, cùng các chiến dịch hợp tác thương hiệu hoặc tài trợ podcast. Trên báo in, các doanh nghiệp có thể lựa chọn từ 14 ấn phẩm để đăng quảng cáo phù hợp mục tiêu truyền thông.

Thành công của The Guardian cho thấy, sự linh hoạt trong mô hình doanh thu – từ độc giả tự nguyện ủng hộ, đăng ký dài hạn, quảng cáo, podcast, tổ chức sự kiện cho đến dịch vụ việc làm – là chìa khóa để tồn tại và phát triển.

Thay vì ép buộc người đọc trả tiền, The Guardian xây dựng niềm tin, tạo giá trị và khuyến khích cộng đồng cùng nhau bảo vệ báo chí độc lập. Đây không chỉ là chiến lược kinh doanh, mà còn là một mô hình văn hóa báo chí đáng để học hỏi.

Cuộc đua số hóa và đa dạng nội dung

Tương tự, trong bối cảnh báo in đang suy giảm mạnh tại Mỹ và thị trường báo chí toàn cầu đối mặt với nhiều thách thức, The New York Times vẫn giữ vững vị thế là tờ báo có lượng phát hành hàng đầu chiến lược đa dạng hóa nguồn thu, chuyển đổi số mạnh mẽ và đầu tư vào chất lượng nội dung.

Tính đến đầu năm 2025, The New York Times có trên dưới 12 triệu người đăng ký toàn cầu, trong đó trên 620.000 thuê bao báo in và phần còn lại là độc giả kỹ thuật số. Gã khổng lồ truyền thông của Mỹ đang hướng tới mục tiêu 15 triệu thuê bao trong tương lai gần.

Đáng chú ý, ba phần tư doanh thu của The New York Times hiện đến từ nguồn độc giả đăng ký, phần còn lại đến từ quảng cáo, cấp phép nội dung, các ứng dụng độc lập như News, Cooking, Games, Audio và các chuyên trang đặc thù.

Chiến lược tăng trưởng cốt lõi của The New York Times là ưu tiên độc giả trả tiền dài hạn và xây dựng báo chí đáng giá, mang đến trải nghiệm không thể sao chép qua báo in. Những định dạng như video, podcast, đồ họa tương tác, điều tra bằng hình ảnh hay tường thuật trực tiếp đã giúp tờ báo giữ chân và mở rộng lượng độc giả trẻ toàn cầu.

Chiến lược thành công của The New York Times là số hóa và đi đầu về nội dung.

Với phòng tin tức toàn cầu gồm hơn 2.700 nhà báo, hoạt động 24/7 tại ba tòa soạn chính ở New York, London và Seoul cùng hơn 47 văn phòng quốc tế, The New York Times xuất bản trung bình 250 bài viết mỗi ngày, bao phủ toàn diện các vấn đề từ khủng hoảng địa chính trị đến biến đổi khí hậu, bầu cử và đời sống.

Bên cạnh đà tăng trưởng kỹ thuật số, The New York Times vẫn duy trì mạng lưới 23 cơ sở in tại Mỹ và hợp tác với hơn 600 đối tác để phát hành hơn 125 triệu bản báo in mỗi năm.

Dù chỉ 41% đơn hàng in được thực hiện tại nhà máy của chính The New York Times, tờ báo vẫn đầu tư nâng cấp công nghệ in, tăng cường hiệu suất với máy in 12 tháp màu và mở rộng dịch vụ in ấn thương mại cho các tờ báo lớn như USA Today, New York Post, Wall Street Journal...

Từ năm 2017 đến nay, The New York Times đã xuất bản hơn 60 ấn phẩm mỗi tuần và hàng tháng, không ngừng thu hút thêm khách hàng.

Trước những rủi ro từ việc phụ thuộc vào các đối tác phân phối, The New York Times đã tiến hành đánh giá thị trường định kỳ và điều chỉnh hệ thống vận hành để tối ưu chi phí và đảm bảo tính linh hoạt. Đồng thời, tờ báo cũng đầu tư phát triển quảng cáo xuất hiện cạnh tin tức, giúp tăng doanh thu và tạo điều kiện cho các thương hiệu kết nối hiệu quả với độc giả có độ tin cậy cao.

The New York Times không chỉ chú trọng hiệu quả tài chính mà còn hướng tới phát triển bền vững. Họ đặt mục tiêu trung hòa carbon vào năm 2030, thông qua các sáng kiến như sử dụng xe điện, nhiên liệu sinh học, nâng cấp hệ thống quản lý tòa nhà và tối ưu quy trình sản xuất in ấn.

Bên trong môi trường truyền thông đang thay đổi nhanh chóng, với sự trỗi dậy của trí tuệ nhân tạo, sự xói mòn niềm tin vào truyền thông chính thống và sự lụi tàn của báo chí địa phương, The New York Times khẳng định vai trò là nguồn tin uy tín toàn cầu.

Bằng việc giữ vững tiêu chuẩn đạo đức báo chí nghiêm ngặt, mở rộng kênh tiếp cận trên các nền tảng mới như TikTok, Threads, Telegram, The New York Times đang dần xây dựng lại mối quan hệ bền chặt giữa báo chí và độc giả.

Từ một thời điểm đầy thử thách khi bắt đầu mô hình thu phí vào năm 2011, đến hiện tại, The New York Times đã vững vàng vượt qua làn sóng chuyển đổi số, trở thành hình mẫu về mô hình kinh doanh báo chí thời đại mới – nơi chất lượng nội dung là yếu tố sống còn, và độc giả trung thành là tài sản quý giá nhất.

Bloomberg – hãng tin tài chính hàng đầu thế giới – đã triển khai chiến lược đăng ký trước khi thu phí, nhằm tăng tương tác và chuyển đổi người dùng thành thuê bao trả phí. Từ năm 2018, Bloomberg áp dụng mô hình thu phí linh hoạt, và đến năm 2022, họ giới thiệu tường đăng ký (registration wall) dành cho người dùng mới: độc giả chia sẻ email để có hồ sơ Bloomberg, từ đó truy cập thêm nội dung miễn phí trước khi gặp tường phí.

Hãng điều chỉnh tường đăng ký tùy theo nguồn truy cập, ví dụ như độc giả từ Reddit sẽ được đọc 5 bài miễn phí trong 30 ngày. Bloomberg cũng dùng tường đăng ký để thử nghiệm nội dung tiềm năng, đo lường mức độ hấp dẫn và khả năng giữ chân độc giả. Trong các sự kiện lớn như hội nghị COP, Bloomberg tạm gỡ tường phí với những bài viết thuộc Bloomberg Green.

Họ còn thiết kế chuỗi email tùy chỉnh giúp tăng tương tác (bản tin mới) và thúc đẩy chuyển đổi (ưu đãi thuê bao 1,99 USD/tháng). Ngoài ra, người dùng được khuyến khích sử dụng đa kênh như bản tin, ứng dụng, truyền hình, podcast, công cụ Watchlist, và điền thông tin nghề nghiệp để hoàn thiện hồ sơ.

Theo Giám đốc kỹ thuật số Julie Beizer, chìa khóa thành công là nuôi dưỡng trải nghiệm người dùng, để họ thấy rõ giá trị và sẵn sàng trả tiền. Chiến lược tăng trưởng thuê bao của Bloomberg dựa trên việc hiểu khán giả trước khi ra quyết định.

Hưng Nguyên

Nguồn Vnbusiness : https://vnbusiness.vn//the-gioi/chien-luoc-dang-dong-tien-cua-nhung-to-bao-lon-1107460.html