Khó 'xuất ngoại' thành công bằng tư duy bán hàng đại trà

3 giờ trướcBài gốc

Thị trường lớn nhưng yêu cầu ngày càng khắt khe

Tại hội thảo “Hợp tác cơ hội và thách thức phát triển thị trường Vương quốc Anh” ngày 11/5, ông Lê Hoàng Tài - Phó Cục trưởng Cục Xúc tiến thương mại cho biết, quan hệ Việt Nam - Vương quốc Anh đang phát triển tích cực trên nền tảng Đối tác chiến lược toàn diện, trong đó hợp tác kinh tế - thương mại tiếp tục duy trì đà tăng trưởng ổn định. Năm 2025, kim ngạch thương mại song phương đạt khoảng 9,3 tỷ USD, tăng khoảng 10% so với năm 2024. Quý I/2026 đạt khoảng 2,36 tỷ USD, cho thấy quy mô thương mại tiếp tục được giữ vững.

“Cơ cấu thương mại giữa hai nước mang tính bổ trợ rõ nét, với các mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam như dệt may, giày dép, linh kiện điện tử, nông thủy sản; trong khi nhập khẩu từ Anh chủ yếu là dược phẩm và nguyên liệu phục vụ sản xuất”, ông Tài thông tin.

Ông Lê Hoàng Tài - Phó Cục trưởng Cục Xúc tiến thương mại (Bộ Công Thương).

Ông Vũ Việt Thành - đại diện Vụ Phát triển thị trường nước ngoài (Bộ Công Thương) nhận định, Anh không chỉ là thị trường nhập khẩu hàng hóa tiêu dùng mà còn là trung tâm dịch vụ, tài chính, tiêu chuẩn, công nghệ và phân phối. Vì vậy, tiếp cận thị trường này không đơn thuần là câu chuyện bán hàng mà còn là bài toán đáp ứng tiêu chuẩn, xây dựng năng lực cung ứng ổn định và nâng cao giá trị sản phẩm.

Theo ông Thành, thị trường Anh tồn tại song song hai tầng nhu cầu: vừa là nền kinh tế công nghệ cao với nhu cầu lớn về máy móc, dược phẩm, thiết bị, công nghệ; vừa là thị trường tiêu dùng phát triển với nhu cầu ổn định đối với dệt may, da giày, đồ gỗ, thủy sản, cà phê, nông sản chế biến và nhiều sản phẩm phục vụ đời sống.

Số liệu Hải quan Việt Nam cho thấy, tổng kim ngạch xuất nhập khẩu Việt Nam - Anh năm 2025 đạt khoảng 9,38 tỷ USD, tăng 11,3% so với năm 2024. Trong đó, Việt Nam xuất khẩu sang Anh đạt khoảng 8,39 tỷ USD, tăng 11,2%; nhập khẩu từ Anh đạt khoảng 991 triệu USD, tăng 12,2%.

Ông Vũ Việt Thành - đại diện Vụ Phát triển thị trường nước ngoài (Bộ Công Thương).

“Vương quốc Anh là thị trường lớn, phát triển cao, có sức mua tốt, nhưng cũng là thị trường có yêu cầu cao về chất lượng, tiêu chuẩn, an toàn sản phẩm, môi trường và trách nhiệm xã hội”, ông Thành nhấn mạnh.

Theo ông Lê Đình Bá – Tham tán, Trưởng đại diện Thương vụ Việt Nam tại Vương quốc Anh, cơ hội của doanh nghiệp Việt không nằm ở quy mô thị trường lớn hay nhỏ mà nằm ở việc doanh nghiệp có “đủ chuẩn, đủ câu chuyện và đủ kênh phân phối để vào sâu hơn hay không”.

Ông Bá cho biết, Anh là thị trường có thu nhập cao với GDP danh nghĩa khoảng 4,26 nghìn tỷ USD, đồng thời tổng nhập khẩu hàng hóa và dịch vụ năm 2025 đạt khoảng 945,1 tỷ bảng Anh. Điều này đồng nghĩa doanh nghiệp Việt không cần chiếm thị phần quá lớn vẫn có thể thành công nếu chọn đúng phân khúc và đúng nhà mua hàng.

Đáng chú ý, tỷ trọng bán lẻ online tại Anh đạt 27,5% trong năm 2025, mở ra cơ hội cho các sản phẩm tiêu dùng, thực phẩm đóng gói, hàng lifestyle hoặc sản phẩm mang câu chuyện bản địa tiếp cận thị trường thông qua thương mại điện tử.

Không thể vào thị trường Anh bằng tư duy bán đại trà

Theo đại diện Thương vụ Việt Nam tại Anh, cơ cấu xuất khẩu của Việt Nam sang thị trường này đang có sự chuyển dịch rõ nét sang nhóm hàng công nghiệp chế biến, điện tử và công nghệ.

Hàng Việt tại một siêu thị ở Vương quốc Anh.

Năm 2025, hai nhóm hàng dẫn đầu xuất khẩu sang Anh là điện thoại và linh kiện đạt khoảng 1,35 tỷ USD, tăng 22,7%; máy tính, điện tử và linh kiện đạt khoảng 1,3 tỷ USD, tăng tới 53%. Nhiều nhóm hàng nông sản và tiêu dùng cũng ghi nhận tăng trưởng mạnh như đồ chơi và dụng cụ thể thao, cà phê, rau quả, hạt điều.

Cơ hội hiện nay tập trung ở 5 nhóm ngành chính gồm điện tử - linh kiện; dệt may - da giày; gỗ - nội thất; nông sản - thực phẩm; và thương mại điện tử.

Tuy nhiên, ông lưu ý doanh nghiệp không nên tiếp cận thị trường Anh bằng tư duy cạnh tranh giá thuần túy. Với dệt may và da giày, cơ hội nằm ở sản phẩm xanh, vật liệu tái chế, đơn hàng nhỏ và giao hàng nhanh. Với nông sản, cần chuyển sang chế biến sâu, nâng cấp bao bì, truy xuất nguồn gốc và xây dựng câu chuyện sản phẩm.

“Thông điệp cho doanh nghiệp: Chọn phân khúc trước, chọn kênh sau. Tránh vào thị trường Anh bằng tư duy bán đại trà và cạnh tranh giá thuần túy”, ông Bá khuyến nghị.

Đưa ra khuyến nghị cho doanh nghiệp Việt Nam, ông Lê Hoàng Tài cho rằng UKVFTA tiếp tục là nền tảng quan trọng giúp hàng hóa Việt Nam nâng cao năng lực cạnh tranh thông qua ưu đãi thuế quan và thuận lợi hóa thương mại. Tuy nhiên, doanh nghiệp cần chủ động nâng cao năng lực đáp ứng tiêu chuẩn thị trường, đa dạng hóa phương thức thanh toán và tăng cường kết nối với đối tác sở tại.

Trong khi đó, ông Vũ Việt Thành nhấn mạnh, ưu đãi thuế quan không phải yếu tố duy nhất quyết định thành công tại thị trường Anh. Khả năng đáp ứng quy tắc xuất xứ, tiêu chuẩn kỹ thuật, truy xuất nguồn gốc, yêu cầu về môi trường, lao động, bao bì, nhãn mác và năng lực giao hàng ổn định mới là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp đứng vững lâu dài.

Theo ông Thành, doanh nghiệp Việt cần tập trung vào 6 vấn đề trọng tâm gồm: chuẩn hóa trước khi bán; nâng cấp sản phẩm từ gia công sang thiết kế, thương hiệu; tận dụng FTA đúng cách; quản trị toàn bộ chi phí vào kệ; lựa chọn kênh phân phối phù hợp; và xây dựng hiện diện dài hạn tại thị trường Anh.

“FTA không tự động tạo đơn hàng. FTA chỉ tạo lợi thế nếu doanh nghiệp đáp ứng được quy tắc xuất xứ, hồ sơ chứng từ, tiêu chuẩn sản phẩm và yêu cầu của nhà nhập khẩu”, ông Thành nhấn mạnh.

Minh Thu

Nguồn Doanh Nghiệp : https://doanhnghiepvn.vn/doanh-nghiep/kho-xuat-ngoai-thanh-cong-bang-tu-duy-ban-hang-dai-tra/20260511090742276