Lý do hàng ngàn nhà bán nhỏ lẻ 'trắng đơn' online 6 tháng đầu năm

một ngày trướcBài gốc

Công ty tư vấn tăng trưởng thương mại điện tử YouNet ECI vừa ra báo cáo doanh thu các sàn thương mại điện tử trong nửa đầu năm 2025.

Đáng chú ý, trong 6 tháng đầu năm, YouNet ECI cho biết lượng nhà bán hàng phát sinh đơn hàng của 4 sàn giảm hơn 1,3% so với cùng kỳ. Tuy nhiên doanh thu của các sàn vẫn tăng trưởng hơn 23% so với 6 tháng đầu năm 2024. Đây là mức tăng trưởng vượt xa tốc độ tăng trưởng chung của ngành bán lẻ hàng hóa và dịch vụ tiêu dùng trong cùng giai đoạn.

Lý do nhà bán giảm nhưng thị trường vẫn tăng

Lý giải hiện tượng trên, ông Nguyễn Phương Lâm, Giám đốc phân tích thị trường tại YouNet ECI, cho rằng xuất phát từ thói quen tiêu dùng của người dân khi mua sắm trực tuyến.

Trước hết, việc các sàn tăng trưởng về tổng giá trị hàng hóa - GMV (hơn 222 ngàn tỉ đồng) và sản phẩm bán ra (hơn 1,9 triệu sản phẩm) ngay giữa bối cảnh chưa phải mùa cao điểm mua sắm, cho thấy hành vi mua sắm trực tuyến của người tiêu dùng đang ngày càng ổn định.

“Đặc biệt, các ngành hàng thiết yếu như sức khỏe (+19%), thực phẩm và đồ uống (+57%), mẹ và bé (+35%) đều ghi nhận mức tăng trưởng mạnh. Điều này cho thấy TMĐT là kênh tiêu dùng dài hạn và là động lực tăng trưởng chính của ngành bán lẻ Việt Nam trong tương lai gần”- ông Lâm nhận định.

Thêm vào đó, ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) tiếp tục là đầu tàu tăng trưởng cho TMĐT khi tăng 167% trên TikTok Shop và 20% trên Shopee.

“Khi người tiêu dùng mua ngày càng nhiều các sản phẩm thiết yếu trên TMĐT, họ sẽ đặt niềm tin nhiều hơn vào thương hiệu uy tín và nhà bán lẻ lớn. Cùng với áp lực phí sàn tăng trong 6 tháng đầu năm thì hiển nhiên nhiều nhà bán nhỏ lẻ chưa chuyên nghiệp hoặc chưa thật sự đầu tư sẽ buộc phải rời cuộc chơi.

Chi phí vận hành ngày càng tăng, xu hướng tiêu dùng thay đổi nhanh chóng đã khiến các nhà bán nhỏ lẻ, không chuyên nghiệp phải rời bỏ thị trường. Ảnh: Thu Hà

Lúc này cơ hội sẽ dành cho các nhà bán chuyên nghiệp, uy tín. Thực tế, dữ liệu doanh thu ở các gian hàng Shop Mall (gian hàng chính hãng) 6 tháng đầu năm cũng ghi nhận tăng trưởng đến hơn 34% so với cùng kỳ.

Vì thế có thể thấy, lượng nhà bán giảm doanh thu không phản ánh tình trạng chung của ngành”- ông Lâm lý giải.

Cũng theo ông Nguyễn Phương Lâm, trong bối cảnh mới của thị trường TMĐT khi mọi chi phí đều tăng, các vấn đề về thuế cũng được siết chặt, các nhà bán hàng trên sàn cần chú trọng hơn nữa tới chất lượng hàng hóa, để giữ chân người dùng.

Thêm vào đó, doanh nghiệp cần nhìn nhận TMĐT là kênh tiêu thụ chiến lược chứ không chỉ là nơi xả hàng cuối năm.

"Đầu tư nghiêm túc trong xây dựng thương hiệu, chất lượng dịch vụ, và chuẩn bị tài chính để đi đường dài thì mới có thể cạnh tranh. TMĐT Việt Nam không còn chỗ cho tư duy ăn xổi”- ông Lâm nhấn mạnh.

Giá trị giỏ hàng ngày càng tăng

YouNet ECI cũng chi biết, trong báo cáo “Dự báo xu hướng tăng trưởng của thị trường TMĐT Việt Nam giai đoạn 2025-2028”, đơn vị này nhận định, TMĐT Việt Nam dự báo tiếp tục phát triển với mức tăng trưởng kép 35%/năm đến năm 2028, với hai trụ cột chính là xu hướng shoppertainment (mua sắm kết hợp giải trí) và giá trị giỏ hàng ngày càng tăng.

Shoppertainment và giá trị giỏ hàng ngày càng tăng được coi là động lực thúc đẩy thị trường TMĐT trong năm tới. Ảnh: Thu Hà

Dự báo này đang đúng với nửa đầu năm 2025.

Theo đó, TikTok Shop - một nền tảng theo đuổi xu hướng shoppertainment, đã ghi nhận sự tăng trưởng về thị phần GMV tới 148% so với cùng kỳ. Bên cạnh đó số lượng nhà bán có doanh thu trên TikTok Shop trong 6 tháng đầu năm đã tăng mạnh hơn 96% so với cùng kỳ, đạt hơn 266.000 và lần đầu tiên vượt qua Shopee (Shopee có hơn 209.000 nhà bán, không tính nhà bán quốc tế).

Báo cáo của YouNet cũng chỉ ra, trong nửa năm đầu 2025, doanh thu trung bình của mỗi nhà bán còn đang kinh doanh trên các sàn tăng đến 27,6% so với cùng kỳ.

Đồng thời, giá trị trung bình của mỗi sản phẩm tiêu thụ trên các sàn cũng tăng nhẹ 5,4%, đạt mức 186.000 đồng/sản phẩm so với cùng kỳ.

Đáng chú ý, Lazada là nền tảng có mức tăng trưởng cao nhất về giá trị trung bình trên mỗi sản phẩm lên tới gần 36% so với cùng kỳ, trung bình mỗi sản phẩm tiêu thụ trên sàn đạt 164.000 đồng/sản phẩm.

Đây được cho là chỉ dấu tích cực của Lazada khi nền tảng này theo đuổi định hướng kinh doanh tập trung vào sự tăng trưởng bền vững, chất lượng sản phẩm và trải nghiệm người dùng. Dữ liệu của YouNet ECI cũng chỉ ra, các sản phẩm thuộc nhóm công nghệ, thiết bị gia dụng, thực phẩm - đồ uống, mẹ và bé trên Lazada hiện là những ngành hàng đang người tiêu dùng ưa chuộng mua sắm.

Tương tự TikTok Shop cũng là sàn có mức tăng trưởng dương về giá trung bình mỗi sản phẩm tiêu thụ trên sàn trong 6 tháng đầu năm, đạt hơn 129.000 đồng, tăng 9,3% so với cùng kỳ.

Trong khi đó Shopee lại giảm 7,2% đạt mức trung bình hơn 107.000 đồng/sản phẩm. Tiki dù vẫn là nền tảng dẫn đầu về giá trị giao dịch trung bình trên mỗi sản phẩm với hơn 344.300 đồng, nhưng giảm gần 2% so với cùng kỳ. Thực tế, phần lớn nguồn thu của Tiki hiện nay đến từ nhóm hàng giá trị cao như công nghệ, do đó giá trị giao dịch của mỗi sản phẩm luôn cao.

THU HÀ

Nguồn PLO : https://plo.vn/ly-do-hang-ngan-nha-ban-nho-le-trang-don-online-6-thang-dau-nam-post863039.html