'Ông lớn' bán lẻ Nhật Bản gia nhập cuộc đua mở rộng thị trường khu vực nông thôn

một giờ trướcBài gốc

Giai đoạn 2025-2026 đang đánh dấu một bước ngoặt quan trọng của thị trường bán lẻ Việt Nam, khi “đường biên” giữa đô thị và nông thôn dần bị xóa nhòa trong chiến lược mở rộng của các doanh nghiệp lớn. Nếu như trước đây, nông thôn chủ yếu là sân chơi của chợ truyền thống và các cửa hàng nhỏ lẻ, thì nay khu vực này đang trở thành điểm đến của dòng vốn đầu tư quy mô lớn, cùng những mô hình bán lẻ hiện đại ngày càng đa dạng.

THAM VỌNG KIẾN TẠO TRUNG TÂM THƯƠNG MẠI CẤP VÙNG

Thời điểm trước Tết Nguyên đán 2026, AEON Mall Việt Nam cùng đối tác là Công ty Cổ phần Tập đoàn CMH đã có buổi làm việc với UBND tỉnh Thái Nguyên nhằm nghiên cứu khả năng đầu tư một trung tâm thương mại quy mô cấp vùng. Động thái này đánh dấu bước đi mới của “ông lớn” bán lẻ Nhật Bản trong chiến lược mở rộng ra các đô thị nhỏ và khu vực nông thôn. Đây được xem là dư địa tăng trưởng tiếp theo của thị trường bán lẻ Việt Nam, đặc biệt là khi mô hình chợ truyền thống ngày càng thu hẹp.

Tại buổi làm việc, đại diện AEON Mall cho biết doanh nghiệp đã dành thời gian dài để khảo sát tiềm năng, quy mô thị trường, mật độ dân cư cũng như khả năng phát triển thương mại của Thái Nguyên. Qua đánh giá của các chuyên gia phát triển dự án, AEON Mall nhận định địa phương này hội tụ nhiều điều kiện thuận lợi như chính sách thu hút đầu tư thông thoáng, độ nén dân số phù hợp, tốc độ đô thị hóa cao và tầm nhìn phát triển rõ ràng.

Trên cơ sở đó, doanh nghiệp Nhật Bản đề xuất phát triển một trung tâm thương mại cấp vùng, có khả năng phục vụ không chỉ Thái Nguyên mà còn toàn khu vực trung du và miền núi phía Bắc, với mô hình được “may đo” theo nhu cầu và văn hóa tiêu dùng địa phương.

Động thái tại Thái Nguyên nối tiếp hàng loạt dự án AEON Mall đang triển khai tại các địa phương ngoài hai đô thị lớn là Hà Nội và TP.HCM. Cuối tháng 1/2026, doanh nghiệp này đã chính thức khởi công trung tâm thương mại tại phường Phủ Lý, tỉnh Ninh Bình, với quy mô 26.000 m² sàn, gồm hai tầng và một rạp chiếu phim, dự kiến đi vào hoạt động trong quý 1/2027. Trước đó, vào cuối tháng 11/2025, dự án AEON Mall Mỹ Tho tại tỉnh Đồng Tháp cũng được khởi công với tổng vốn đầu tư hơn 1.000 tỷ đồng, diện tích sàn trên 50.000 m², kỳ vọng tạo ra hơn 1.000 việc làm cho lao động địa phương khi đi vào vận hành.

Những bước đi liên tiếp này diễn ra trong bối cảnh AEON Mall vừa tăng vốn điều lệ tại Việt Nam thêm gần 2.770 tỷ đồng, nâng tổng vốn lên 23.755,7 tỷ đồng, tương đương mức tăng khoảng 13%. Số vốn mới được ủy quyền cho ba người đại diện, trong đó có Tổng Giám đốc Nakagawa Tetsuyuki. Việc tăng vốn quy mô lớn cho thấy AEON Mall đang đặt cược dài hạn vào thị trường Việt Nam, bất chấp bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt trong ngành bán lẻ.

Hiện tại, AEON đang vận hành 7 trung tâm thương mại quy mô lớn tại cả ba miền, trong đó địa điểm đầu tiên là AEON Mall Tân Phú Celadon và địa điểm mới nhất là AEON Mall Huế. Doanh nghiệp này đang lên kế hoạch nâng tổng số trung tâm thương mại lên 11 trong những năm tới, với dự án AEON Mall Trấn Biên tại Đồng Nai là cái tên mới nhất được công bố.

Trước đó, AEON từng có ý định đầu tư một trung tâm thương mại quy mô lớn tại Hoàng Mai (Hà Nội) với tổng vốn khoảng 280 triệu USD, nhưng đã rút lui vào năm 2024, nhường chỗ cho một công ty con của Tập đoàn Trường Hải (Thaco). Việc rút khỏi dự án nội đô để chuyển hướng mạnh sang các tỉnh lẻ cho thấy sự điều chỉnh chiến lược rõ nét của AEON Mall.

Theo báo cáo tổng kết năm tài khóa 2024 (từ 1/3/2024 đến 28/2/2025), doanh thu hoạt động của AEON Mall tại Việt Nam đạt 17,3 tỷ yên, tăng 13,5% so với cùng kỳ, tương đương khoảng 2.987 tỷ đồng. Trước đó, lãnh đạo AEON từng cho biết tập đoàn đã đầu tư khoảng 1,5 tỷ USD vào Việt Nam và coi đây là thị trường trọng điểm thứ hai chỉ sau Nhật Bản. Những con số này phản ánh vai trò ngày càng quan trọng của Việt Nam trong chiến lược toàn cầu của “ông lớn” bán lẻ Nhật Bản, đồng thời lý giải vì sao AEON Mall sẵn sàng đi sâu vào các thị trường mới, nơi rủi ro cao hơn nhưng dư địa tăng trưởng còn rất lớn

CUỘC ĐUA VỀ NÔNG THÔN NÓNG LÊN

AEON Mall không phải là doanh nghiệp duy nhất nhìn thấy tiềm năng của thị trường nông thôn và các đô thị nhỏ. Giai đoạn 2025-2026 chứng kiến sự dịch chuyển chiến lược rõ rệt của hàng loạt “ông lớn” bán lẻ, khi khu vực nông thôn đang chiếm khoảng 65% dân số cả nước, trở thành tâm điểm của dòng vốn đầu tư mới. Theo số liệu từ Cục Thống kê và Bộ Tài chính, mức tăng trưởng bán lẻ tại khu vực này đang duy trì cao hơn so với các đô thị lớn, khoảng 3% mỗi năm, trong khi tỷ lệ thâm nhập của bán lẻ hiện đại trên toàn thị trường Việt Nam vẫn dưới 15%.

Trong bức tranh đó, các chuỗi bán lẻ nội địa đang tiến rất nhanh với mô hình cửa hàng nhỏ. Chuỗi Bách Hóa Xanh của Thế Giới Di Động trong năm 2025 đã mở thêm 789 cửa hàng, gần một nửa trong số đó nằm tại khu vực miền Trung và nông thôn. Đáng chú ý, ngày 28/11/2025, Bách Hóa Xanh chính thức “Bắc tiến” khi đồng loạt khai trương 20 siêu thị tại Ninh Bình, đánh dấu lần mở rộng đầu tiên ra miền Bắc sau gần một thập kỷ tập trung tại miền Nam và miền Trung. Doanh nghiệp này xác định Ninh Bình là bước đệm để thăm dò và thích nghi với thói quen tiêu dùng miền Bắc trước khi mở rộng quy mô lớn hơn.

Ở chiều ngược lại, WinCommerce, công ty con phụ trách mảng bán lẻ tiêu dùng của Masan Group, được xem là đơn vị tiên phong trong cuộc đua về nông thôn. Tính đến cuối năm 2025, hệ thống WinMart/WinMart+ đạt gần 4.600 cửa hàng trên toàn quốc. Riêng trong năm 2025, WinCommerce mở mới 764 cửa hàng, trong đó có tới 602 cửa hàng thuộc mô hình WinMart+ Nông thôn. Theo Masan, gần 75% số cửa hàng mở mới tập trung tại khu vực ngoài đô thị, phản ánh rõ định hướng chiến lược dài hạn của doanh nghiệp này.

Không chỉ các doanh nghiệp nội địa, cuộc đua còn có sự góp mặt của các tập đoàn bán lẻ khu vực. Central Retail - “ông lớn” đến từ Thái Lan đang cạnh tranh trực tiếp với AEON Mall ở phân khúc đại siêu thị và trung tâm thương mại tích hợp. Gần đây, Central Retail liên tục khai trương các siêu thị GO! tại Lào Cai, Hưng Yên, Hà Nam, đồng thời xúc tiến dự án GO! Phổ Yên tại Thái Nguyên với tổng mức đầu tư dự kiến hơn 410 tỷ đồng. Tập đoàn này đã công bố kế hoạch đầu tư từ 45 đến 47 tỷ baht cho hoạt động mở rộng đến năm 2027, xác định Việt Nam là thị trường trọng điểm thứ hai chỉ sau Thái Lan.

Sự dịch chuyển về nông thôn không chỉ xuất phát từ dư địa tăng trưởng dân số và thu nhập, mà còn đến từ bài toán chi phí. Việc mở rộng ra các tỉnh lẻ giúp các doanh nghiệp giảm đáng kể chi phí thuê mặt bằng so với khu vực nội đô.

Báo cáo tài chính năm 2025 cho thấy chi phí thuê trung bình mỗi cửa hàng của Thế Giới Di Động giảm xuống còn 64,4 triệu đồng/năm, trong khi FPT Retail ghi nhận mức giảm tương tự khi mở rộng chuỗi Long Châu về tuyến huyện, xã. Nhờ đó, nhiều chuỗi bán lẻ đã đạt được hiệu quả lợi nhuận rõ rệt sau giai đoạn tái cấu trúc.

Tuy nhiên, thị trường nông thôn cũng đặt ra không ít thách thức, đặc biệt đối với mô hình trung tâm thương mại và đại siêu thị. Trong giai đoạn đầu, các cửa hàng minimart thường tăng trưởng nhanh hơn nhờ chi phí vận hành thấp, quy mô linh hoạt và phù hợp với thói quen mua sắm hàng ngày của người dân. So với việc ghé một cửa hàng nhỏ gần nhà để mua vài món thiết yếu, việc di chuyển đến trung tâm thương mại lớn, gửi xe và dành nhiều thời gian lựa chọn hàng hóa vẫn là rào cản với không ít người tiêu dùng nông thôn.

Bên cạnh đó, lợi thế về sự đa dạng hàng hóa của đại siêu thị cũng bị thu hẹp trước sự phát triển mạnh mẽ của thương mại điện tử. Chỉ với một chiếc điện thoại thông minh, người tiêu dùng có thể tiếp cận hàng nghìn sản phẩm ở nhiều phân khúc khác nhau mà không cần rời khỏi nhà.

Trong bối cảnh đó, lợi thế cạnh tranh lớn nhất của các trung tâm thương mại như AEON Mall hay GO! nằm ở trải nghiệm tổng hợp: mua sắm kết hợp ăn uống, giải trí, xem phim, một mô hình phù hợp cho các chuyến đi chơi cuối tuần của gia đình hơn là nhu cầu tiêu dùng thường nhật.

Dẫu vậy, khi thói quen tiêu dùng tại khu vực nông thôn đang trong quá trình dịch chuyển, cùng với sự mở rộng của tầng lớp trung lưu và các dự án hạ tầng giao thông được thúc đẩy mạnh mẽ, thị trường tỉnh lẻ và nông thôn vẫn được xem là “miếng bánh” hấp dẫn.

Với nguồn lực tài chính dồi dào, kinh nghiệm vận hành quốc tế và chiến lược bản địa hóa mô hình, AEON Mall đang cho thấy quyết tâm trở thành một trong những “tay chơi” định hình lại cấu trúc ngành bán lẻ Việt Nam trong giai đoạn mới, cuộc đua không chỉ nằm ở số lượng điểm bán, mà còn ở khả năng thuyết phục người tiêu dùng ngoài đô thị chấp nhận một chuẩn mực mua sắm hoàn toàn khác.

Khả Ngân

Nguồn Thương Gia : https://thuonggiaonline.vn/ong-lon-ban-le-nhat-ban-gia-nhap-cuoc-dua-mo-rong-thi-truong-khu-vuc-nong-thon-post568357.html