Ông lớn bất động sản 'tung chiêu' thoát hàng tồn

4 giờ trướcBài gốc

Những ngày đầu năm 2025, chủ đầu tư một dự án dự tại phường Cát Lái (TP.Thủ Đức, TP.HCM) đã mở bán 100 căn hộ dự kiến bàn giao vào năm 2026, với mức giá từ 51-55 triệu đồng/m2 (chưa bao gồm VAT). Sau hơn 1 tuần, khoảng 80% giỏ hàng đã được khách hàng đặt mua.

Chạy đua bán hàng tồn

Sở dĩ dự án này được quan tâm bởi mặt bằng giá được đánh giá khá thấp. Ngoài ra, chủ đầu tư cũng chiết khấu trực tiếp 3% vào giá bán. Khách hàng chỉ thanh toán ban đầu 280 triệu đồng (10% giá trị căn hộ) khi ký hợp đồng, hỗ trợ lãi suất 0% và ân hạn nợ gốc cho đến khi nhận nhà...

Đáng nói, theo đại diện chủ đầu tư dự án trên, hơn 70% căn hộ được đưa vào rổ hàng vốn là hàng tồn kho và hàng bị khách trả lại trước đó vì dự án phải tạm ngưng thi công do đại dịch Covid-19.

Việc 80% rổ hàng được khách hàng đặt mua khiến đơn vị kinh doanh dự án bất ngờ, bởi so với cùng kỳ năm 2023 và thời điểm đầu năm 2024 thì đó là "kỳ tích". Tuy nhiên, đại diện đơn vị kinh doanh cũng thừa nhận “lượng tiêu thụ vẫn khá khiêm tốn so với giai đoạn trước năm 2019”.

Nhiều doanh nghiệp địa ốc đang đẩy mạnh ưu đãi để thoát hàng tồn, thu tiền về.

Tương tự, một dự án khác ở Bình Dương là The Emerald 68 cũng mở bán trở lại cách đây không lâu. Theo công bố từ đơn vị bán hàng, giá bán căn hộ tại dự án từ 47 - 49 triệu đồng/m2. Mỗi tháng đơn vị này tung khoảng 100 căn hộ, tỉ lệ "chốt đơn" lên đến 80 - 90% rổ hàng.

Bà Nguyễn Bảo Khuê, Tổng giám đốc DKRA Vega, đánh giá dự án thu hút nhiều khách hàng bởi chỉ cần trả trước khoảng 25% mà giãn đến 20 tháng sau mới đóng tiếp. BIDV cho vay tới 70%, trong 24 tháng người mua không phải chịu tiền lãi và gốc. Sau thời gian này trả góp chỉ tầm 9 - 12 triệu/tháng thì hấp thụ nhanh cũng dễ hiểu. Đây là cơ hội cuối để chủ đầu tư "vét" khách hàng.

Không chỉ các trường hợp đơn lẻ, thực tế cho thấy hầu hết các dự án gây sốt thời gian qua đều áp dụng các chính sách ưu đãi tốt hoặc mức chiết khấu cao nếu thanh toán sớm. Tùy theo khoản thanh toán 50%, 70%, 90%, khách hàng có thể hưởng chiết khấu trung bình từ 7-30%.

Đơn cử, cách đây 2 tuần, anh Vũ Tiến Nam (quê Long An) được giới thiệu dự án mới tại quận 7 (TP.HCM), có giá chào bán hơn 60 triệu đồng/m2. Tuy nhiên, nếu thanh toán lần đầu vượt quá 95% giá trị, anh sẽ được hưởng mức chiết khấu vào khoảng 22%, kèm gói vay ưu đãi 6,2% trong 36 tháng.

“Tôi khá bất ngờ khi nghe tính toán của môi giới, với căn hộ 70m2 định mua, giá ban đầu vào khoảng 4,3 tỷ đồng. Tuy nhiên, sau khi hưởng chiết khấu giá sẽ chỉ còn hơn 3,3 tỷ đồng. Đây là một mức giá trên lý thuyết là vô cùng hấp dẫn để những người có sẵn tiền xuống tay”, anh Nam chia sẻ.

“Chiêu bài” nhằm xả hàng cũ?

Đánh giá về các chính sách khuyến mãi khủng thời gian qua, một số môi giới tiết lộ, các gói chiết khấu cao thường được các chủ đầu tư tung ra trong thời gian ngắn. Nhờ hình thức giảm giá gián tiếp này, các doanh nghiệp đã nhanh chóng xả được số lượng không nhỏ “hàng tồn giá cao”.

Số lượng sản phẩm bị đẩy giá lên quá cao bị tồn kho của doanh nghiệp đang ở mức rất báo động. Việc giảm giá để thoát hàng, thu tiền về là yêu cầu bắt buộc trong bối cảnh dòng tiền tắc nghẽn. Tuy nhiên, thay vì trực tiếp hạ giá bán, doanh nghiệp chọn tăng chiết khấu và đãi ngộ, vừa để thuyết phục khách hàng xuống tiền, vừa giữ mặt bằng giá chờ thị trường khởi sắc.

Theo báo cáo của Bộ Xây dựng, lượng hàng tồn kho của doanh nghiệp bất động sản hiện vẫn rất lớn, tuy nhiên, phần lớn là của dự án đủ điều kiện đưa vào giao dịch theo quy định của pháp luật nhưng chưa giao dịch trong kỳ báo cáo.

Nguyên nhân khiến tồn kho bất động sản dở dang liên tục tăng do việc pháp lý tại nhiều dự án bị ách tắc trong nhiều năm qua. Một nguyên nhân khác khiến hàng tồn kho tăng là do thị trường trải qua giai đoạn phát triển nóng, nhiều chủ đầu tư đổ rất nhiều tiền vào các tỉnh phát triển các dự án mang tính đầu cơ, đầu tư như đất nền, bất động sản nghỉ dưỡng...

Đến nay, thị trường đầu tư chững lại khiến khó tìm khách mua, không thể thanh khoản dù đã hoàn thành. Với loại hàng tồn kho này, doanh nghiệp sẽ khó giải quyết trong bối cảnh thị trường chung chưa sôi động trở lại, chỉ mới tập trung cục bộ ở một số khu vực và phân khúc.

Không thể phủ nhận đang có hiện tượng doanh nghiệp tăng ưu đãi để xả hàng tồn kho, thu hồi dòng tiền, tuy nhiên ở một góc nhìn tích cực, theo các chuyên gia hiện tượng này chỉ rơi vào nhóm nhà đầu tư thiếu hụt dòng tiền. Giảm giá mạnh hay chiết khấu khủng là phản ứng bình thường trong bối cảnh các bên nắm giữ tài sản muốn thu hồi tiền mặt về nhanh khi thanh khoản thị trường chưa có nhiều đột phá.

Giảm giá để kích cầu cũng là bước đi khôn ngoan vì chiêu thức này khá hiệu quả. Ở cả đất nền và căn hộ, mức giảm giá phổ biến hiện ở khoảng trên dưới 10%. Có thể giá rao bán không giảm nhiều nhưng trên thực tế, nếu bên mua có tiềm lực tài chính và bên bán cần thu hồi dòng tiền, giá chốt bán có thể giảm nhiều hơn.

Hưng Nguyên

Nguồn Vnbusiness : https://vnbusiness.vn//toan-canh/ong-lon-bat-dong-san-tung-chieu-thoat-hang-ton-1104749.html