Sốc với giá thuê robot Trung Quốc: 150 triệu đồng mỗi ngày

3 giờ trướcBài gốc

Trang Sohu cho biết gần đây, tại diễn đàn cho thuê Qingtianzu (thuộc khuôn khổ Hội nghị Đối tác Zhiyuan) diễn ra ở Thượng Hải, nền tảng dịch vụ ứng dụng robot một chạm Qingtianzu đã chính thức công bố chiến lược mạng lưới toàn cầu mang tên SHAREBOT. Sự kiện đánh dấu màn khởi động hoành tráng với sự góp mặt của Chủ tịch Qingtianzu Khương Thanh Tùng, Giám đốc Điều hành Lý Nhất Ngôn cùng nam diễn viên, nhà đầu tư nổi tiếng Huỳnh Hiểu Minh.

Một robot Trung Quốc loại cực phẩm

Động thái này không chỉ đánh dấu việc Qingtianzu chính thức lột xác từ một kênh phân phối khu vực trở thành trung tâm sinh thái Robot-as-a-Service (RaaS - Robot như một dịch vụ) toàn cầu, mà còn mở ra một cuộc đua mới nhằm đưa mô hình thương mại "trí tuệ nhân tạo hiện thân" (embodied AI) của Trung Quốc tiến ra biển lớn.

Bùng nổ nhu cầu quốc tế: Giá thuê robot Trung Quốc cao gấp 6 lần và tham vọng thần tốc

Sức hút mãnh liệt từ thị trường quốc tế, nơi chi phí nhân sự luôn ở mức đắt đỏ, đã tạo ra một khoảng trống khổng lồ cho các giải pháp tự động hóa. Đáng kinh ngạc thay, mức giá thuê robot tại nước ngoài hiện đang cao gấp 6 lần so với thị trường nội địa Trung Quốc, chạm ngưỡng 6.000 USD/ngày đối với một số dòng máy cao cấp. Sức nóng từ mức lợi nhuận khổng lồ này đã buộc Qingtianzu phải thay đổi hoàn toàn kế hoạch ban đầu. Theo dự kiến, chiến lược toàn cầu hóa sẽ được công bố vào tháng 6, nhưng hãng đã phải gấp rút đẩy nhanh tiến độ để chính thức ra mắt ngay trong tháng 4.

Trong giai đoạn đầu tiên, chiến lược SHAREBOT sẽ đổ bộ trực tiếp xuống 13 quốc gia, bao gồm các thị trường trọng điểm như Đức, Pháp, Mỹ, Malaysia, Thái Lan và UAE. Mạng lưới này phủ sóng rộng khắp từ châu Âu, Bắc Mỹ, Châu Á - Thái Bình Dương cho đến khu vực Trung Đông. Song song với đó, nền tảng ứng dụng (APP) và trang web quốc tế cũng sẽ được đồng loạt triển khai.

Để quá trình cho thuê robot diễn ra trơn tru và bám rễ nhanh chóng, SHAREBOT đã chủ động bắt tay với các nhà cung cấp dịch vụ bản địa có uy tín như RobotX, Mangobot và Always Robotics. Chiến lược của họ là sử dụng hoạt động vận hành tại địa phương làm mũi nhọn, từ đó sao chép và chuyển giao các tiêu chuẩn cho thuê, hệ thống tuân thủ hợp đồng cũng như kinh nghiệm quản lý đã được kiểm chứng độ chín muồi tại thị trường Trung Quốc ra thế giới.

Làm chủ thị trường nội địa: Mô hình "tài sản nhẹ" và định hình lại giá trị

Sự tự tin vươn ra toàn cầu của Qingtianzu được bồi đắp từ nền tảng cực kỳ vững chắc ở quê nhà. Tại Trung Quốc, họ đã thiết lập thành công một vòng lặp thương mại khép kín, đưa robot thoát khỏi mác "đồ chơi" để trở thành công cụ sản xuất thực thụ.

Trong một thời gian dài, robot cho thuê thường bị mặc định là "đạo cụ triển lãm", chỉ xuất hiện chớp nhoáng trong các sự kiện lễ hội để thu hút ánh nhìn. Tuy nhiên, cấu trúc đơn hàng mới nhất của Qingtianzu cho thấy một sự chuyển dịch mang tính bản lề: tỷ lệ ứng dụng robot vào hoạt động kinh doanh thường nhật đã chiếm tới 62%, trong khi mảng biểu diễn giải trí giảm mạnh xuống còn 27%. Robot giờ đây trở thành lực lượng lao động phụ trợ đắc lực trong tiếp thị thương mại, quản lý cửa hàng bán lẻ, giáo dục, du lịch và thậm chí là công nghiệp nhẹ. Tính đến thời điểm hiện tại, nền tảng này có khả năng điều phối hơn 4.000 robot, mạng lưới dịch vụ bao phủ hơn 100 thành phố và quy tụ hơn 400 đối tác cấp thành phố.

Bí quyết đằng sau sự mở rộng thần tốc này nằm ở tư duy nền tảng internet "tài sản nhẹ" (asset-light). Giá trị lõi của một robot rất đắt đỏ, lên tới hàng chục nghìn USD mỗi chiếc, khiến mô hình cho thuê truyền thống chịu áp lực dòng tiền cực lớn. CEO Lý Nhất Ngôn thẳng thắn chia sẻ: "Trong giai đoạn đầu, Qingtianzu vận hành hoàn toàn theo mô hình tài sản nhẹ. Chúng tôi không sở hữu tài sản, chúng tôi chỉ là đơn vị vận hành". Theo đó, các đối tác chiến lược sẽ bỏ vốn mua robot, sau đó ủy thác lại cho Qingtianzu quản lý. Nền tảng chỉ thu phí quản lý và dịch vụ, qua đó giảm thiểu rủi ro tài chính và tập trung toàn lực vào việc xây dựng mạng lưới, tiêu chuẩn hóa vận hành và kết nối cung - cầu.

Để củng cố mô hình này, đầu năm nay, Qingtianzu đã tung ra chương trình "Đối tác Thành phố" với tỷ lệ chuyển đổi thành công cực cao. Hãng cam kết cung cấp các gói nhượng quyền rào cản thấp, kèm theo hệ sinh thái hỗ trợ toàn diện từ đào tạo vận hành, tiếp thị đến nhân sự, với mục tiêu giúp các đối tác "thu hồi vốn chỉ trong khoảng một năm". Không dừng lại ở việc cho thuê phần cứng đơn thuần, hãng còn đang bắt tay với nền tảng bán lẻ "Shanpu" và công ty Digital Huaxia để mở rộng các mô hình kinh doanh phức tạp hơn như "chợ chủ đề robot" hay "khoang bán lẻ robot".

Giới quan sát nhận định, việc Qingtianzu tiến ra toàn cầu lúc này là một bước đi "thiên thời, địa lợi". Tuy nhiên, thách thức vẫn còn nguyên đó. Việc dung hòa các rào cản về văn hóa, hành lang pháp lý khắt khe của phương Tây, cũng như sự cạnh tranh trực diện từ các công ty công nghệ bản địa sẽ là bài kiểm tra khắc nghiệt nhất quyết định xem mô hình "tài sản nhẹ" của Trung Quốc có thực sự làm nên chuyện trên trường quốc tế hay không.

Các lý do đẩy giá thuê robot Trung Quốc lên cao

1. Phân khúc cao cấp và sự khan hiếm tuyệt đối

Đích thân ông Lý Nhất Ngôn (CEO của nền tảng Qingtianzu) đã xác nhận dữ liệu này trước báo giới. Mức giá 6.000 USD/ngày không áp dụng cho các dòng robot dịch vụ thông thường, mà dành cho các mẫu robot hình người hiệu suất cao (cụ thể là các dòng A2 và A3) tại thị trường Bắc Mỹ. Để so sánh, tại thị trường Đức, mẫu robot Lingxi X2 (thuộc phân khúc thấp hơn một chút) cũng đang được cho thuê với giá 2.000 - 3.000 euro/ngày.

Vị CEO này thừa nhận mức giá này "vượt xa sức tưởng tượng của mọi người". Nguyên nhân là do thị trường cho thuê robot hình người ở nước ngoài hiện nay gần như là "một tờ giấy trắng". Sự khan hiếm nguồn cung kết hợp với tính mới mẻ của công nghệ đẩy giá thuê lên mức độc quyền.

2. Yếu tố nhân sự và chi phí hỗ trợ

Khi cho thuê một hệ thống robot tự hành phức tạp tại nước ngoài, số tiền 6.000 USD không chỉ trả cho cỗ máy vô tri. Nó bao gồm toàn bộ chi phí logistics khổng lồ, bảo hiểm rủi ro, và quan trọng nhất là đội ngũ kỹ sư hỗ trợ kỹ thuật đi kèm. Mức lương trả cho các chuyên gia vận hành robot tại Mỹ hay châu Âu là rất đắt đỏ. Như nền tảng này chia sẻ, mức giá thuê robot không bao giờ có thể thấp hơn chi phí thuê con người làm công việc đó.

3. Hiệu ứng "hớt váng" thị trường

Đây là hiện tượng kinh tế rất phổ biến với các công nghệ mới. Các nền tảng Trung Quốc đang lợi dụng sự tò mò và nhu cầu "bắt trend" công nghệ của các tập đoàn phương Tây (để làm sự kiện, quảng cáo hoặc thử nghiệm R&D) để áp dụng chiến lược giá hớt váng (skimming).

Chính CEO của hãng cũng lấy ví dụ về thị trường nội địa để so sánh: Vào tháng 3 năm ngoái tại Trung Quốc, một con robot trị giá 100.000 NDT (khoảng 350 triệu VNĐ) từng được cho thuê với giá 25.000 NDT/ngày (gần 90 triệu VNĐ) — nghĩa là chỉ cần cho thuê 4 ngày là thu hồi vốn phần cứng. Tuy nhiên, khi thị trường Trung Quốc dần bão hòa, giá đã rớt thê thảm. Việc đánh chiếm thị trường quốc tế với giá 6.000 USD/ngày chính là cách họ lặp lại "kỷ nguyên đào vàng" này trước khi các đối thủ phương Tây kịp tung ra dịch vụ tương tự.

Bùi Tú

Nguồn Một Thế Giới : https://1thegioi.vn/soc-voi-gia-thue-robot-trung-quoc-150-trieu-dong-moi-ngay-250461.html