TikTok Shop - Shopee và sự 'kèn cựa' chưa có điểm dừng tại Việt Nam

một ngày trướcBài gốc

Bên tám lạng, bên nửa cân

Kết năm 2025, theo số liệu của nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu Metric.vn, tổng doanh thu thương mại điện tử trên 4 sàn (Shopee, TikTok Shop, Lazada, Tiki) ước đạt khoảng 429.660 tỉ đồng, tăng 34,75% so với năm 2024. Trong đó, Shopee dẫn đầu chiếm khoảng 56% thị phần, tuy nhiên đã có dấu hiệu cho thấy tốc độ tăng trưởng chậm lại. Trong khi đó, TikTok Shop là thế lực mới nổi lên, với thị phần lên tới 41,31%, đã bỏ xa Tiki và Lazada với vỏn vẻn chỉ chưa tới 3% thị phần cho cả hai.

Shopee trong một chương trình thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm áo dài dịp cận Tết 2026.

Năm 2025, lượng hàng hóa tiêu thụ qua các nền tảng thương mại điện tử tại Việt Nam đạt gần 3,94 tỉ sản phẩm, tăng 15,23%. Riêng quý 4/2025, doanh số thương mại điện tử trên 4 sàn đạt khoảng 123.730 tỉ đồng, tăng 35,74% so với cùng kỳ và tăng 19,43% so với quý trước.

Một xu hướng rất rõ trên các sàn thương mại điện tử tại Việt Nam hiện nay là sự tín nhiệm lớn dành cho các cửa hàng chính hãng trên Lazada, Shopee, tikTok Shop nhờ vào thương hiệu, sản phẩm chính hãng và còn được giảm giá, khuyến mãi.

Theo thống kê, các shop chính hãng hay còn gọi là “Shop Mall” mở trên các nền tảng thương mại điện tử như Shopee và TikTok Shop dù chỉ chiếm 2,12% về số lượng nhưng lại đóng góp tới 32,6% vào tổng doanh số.

TikTok Shop với chương trình "Tự hào nông sản Việt".

Một đơn cử, TikTok Shop có số lượng Shop Mall mở trên nền tảng này chỉ tăng 1,14% nhưng lại thúc đẩy doanh số tăng tới 99,14%. Trong khi đó, Shopee tăng 11,81% về số lượng Shop Mall nhưng và doanh số tăng đến 63,54%.

Nhiều ngành hàng hiện nay đã mở Shop Mall trên các nền tảng thương mại điện tử, từ lĩnh vực làm đẹp, mẹ và bé, nhà cửa – đời sống, thời trang, văn phòng phẩm cho đến thiết bị công nghệ, máy móc, đồ gia dụng…

Sự ‘kèn cựa’ chưa có điểm dừng

Việc TikTok Shop vươn lên vị trí thứ hai trong lĩnh vực thương mại điện tử Việt Nam trên thực tế là một bước tiến lớn, vì ứng dụng TikTok gia nhập vào lĩnh vực này muộn hơn các đối thủ từ Shopee đến Lazada, Tiki, Sendo và nhiều sàn nhỏ khác nữa. Và còn một thực tế khác, trong khi tốc độ tăng trưởng của Shopee đang chậm lại thì TikTok dường như mới chỉ ở giai đoạn đầu của sự bứt tốc, chính vì thế còn rất nhiều dư địa để bứt phá vượt mặt Shopee.

Báo cáo Hành vi mua sắm dịp Tết 2026 cũng từ nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu Metric.vn cho thấy, trong 6 tuần cận Tết Bính Ngọ 2026 (từ 15.12.2025-25.1.2026), tổng doanh số trên 2 sàn TikTok Shop và Shopee đạt khoảng 67.700 tỉ đồng, với hơn 542 triệu sản phẩm được tiêu thụ và gần 412.000 gian hàng tham gia bán.

TikTok đẩy mạnh sự hỗ trợ các nhà làm nội dung trên nền tảng của mình nhằm thu hút người xem và khách hàng mua sắm.

Trong đó đáng nói là, TikTok Shop được ghi nhận doanh số khoảng 34.600 tỉ đồng, trong khi Shopee đạt 33.100 tỉ. Bên cạnh sự vượt lên về doanh số khoảng 3.500 tỉ đồng, tốc độ tăng trưởng của TikTok Shop cũng cao hơn đáng kể so với Shopee trong 6 tuần trên.

Có thể nói, đó là dấu hiệu đe dọa và cảnh báo đầu tiên từ TikTok Shop đối với “ngôi vương” thương mại điện tử của Shopee tại thị trường Việt Nam hiện nay.

Mỗi nền tảng đang có một thế mạnh và nhược điểm nhất định. Song điều khá rõ nét có thể thấy là, trong khi Shopee chỉ thuần túy là một nền tảng thương mại điện tử, người dùng lên đó chỉ với mỗi một mục đích là tìm kiếm và mua sắm, thì TikTok đang mang lại cho người dùng mô hình giải trí mạnh mẽ kết hợp mua sắm.

Cả nền tảng TikTok vốn dĩ đã mang tính giải trí và tương tác, kết nối cộng đồng. Từ xuất phát điểm đó, họ có lợi thế khi biến nội dung giải trí thành điểm khởi đầu của việc mua sắm. Lộ trình được họ “ủ mưu” (và đã hiện thực hóa được) chính là: Người dùng xem các video/livestream để giải trí, sau đó mới phát sinh nhu cầu và được dẫn dụ vào mua hàng (Content-to-Commerce). Theo báo cáo từ TikTok dành cho doanh nghiệp, những nội dung không mang tính quảng cáo lộ liễu lại là yếu tố chính thúc đẩy doanh số bán hàng trên nền tảng này.

Shopee chi mạnh cho quảng cáo.

Phía trước vẫn còn là một quãng đường dài mà TikTok Shop và Shopee phải vận dụng hết mọi nguồn lực, thế mạnh và chiêu thức để cạnh tranh với nhau nhằm chiếm lấy vị trí dẫn đầu. Thị trường thương mại điện tử Việt Nam không còn những cuộc đua “đốt tiền” như vài năm trước nữa mà trật tự các vị trí trên thị trường đang khá ổn định.

Theo dự báo từ nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu Metric.vn, doanh số thương mại điện tử Việt Nam được dự báo đạt khoảng 134.600 tỉ đồng trong quý 1/2026 này, tăng khoảng hơn 32% so với cùng kỳ năm 2025.

Vài năm trở lại đây, sàn thương mại điện tử Sendo không còn xuất hiện trong các thống kê hay nghiên cứu thị trường. Trên thực tế, Sendo đã chính thức rút khỏi cuộc đua “đốt tiền” giành thị phần thương mại điện tử phổ thông, và đã chuyển sang một hướng đi mới là Sendo Farm “đi chợ kiểu mới” và thâm nhập thị trường ngách.

Thế lâm

Nguồn Một Thế Giới : https://1thegioi.vn/tiktok-shop-shopee-va-su-ken-cua-chua-co-diem-dung-tai-viet-nam-246058.html