Trúng đậm nhờ buôn bất động sản cho 'người âm'

3 giờ trướcBài gốc

Tháng 7 Âm lịch vừa qua, anh Cao Thành Đông, một môi giới chuyên bán đất nghĩa trang tại Hà Nội, đã “chốt” thành công gần 20 lô, bỏ túi hơn 2 tỷ đồng tiền chênh.

“Cứ đến tháng Vu Lan báo hiếu, lượng giao dịch tăng mạnh. Nhiều người trẻ mua mộ phần làm quà biếu bố mẹ, trong khi người lớn tuổi lại chủ động chọn đất để an yên khi về với tổ tiên”, anh Đông chia sẻ.

Theo anh Đông, một nửa số khách hàng trong tháng cao điểm vừa qua là những người từ 55 – 80 tuổi. Họ coi việc chọn sẵn nơi an nghỉ như cách chủ động cho tương lai, đồng thời giảm gánh nặng cho con cháu.

Không ít khách còn rủ cả gia đình đi xem đất, chọn những khuôn viên rộng 200 – 500 m² cho cả dòng họ. Giá trị mỗi thương vụ thường dao động từ vài trăm triệu đến vài tỷ đồng.

Nhiều môi giới đang thu lợi nhuận khủng nhờ đất cho "người âm".

Không riêng anh Đông, nhiều môi giới khác cũng coi tháng 7 Âm lịch là “mùa vàng” trong năm. Một nữ môi giới ở Sơn Tây tiết lộ: “Tháng vừa qua tôi bán được số lượng đất nghĩa trang bằng cả quý trước cộng lại. Khách bây giờ không còn kiêng kỵ như trước, thậm chí nhiều người còn coi đây là khoản đầu tư khôn ngoan”.

Đáng chú ý, nếu như trước đây, phần lớn khách hàng mua đất nghĩa trang để sử dụng, thì vài năm gần đây, nhiều nhà đầu tư đã coi đây là một kênh tích lũy và sinh lời.

Ông Lân, đại diện một sàn môi giới tại Tây Tựu (Hà Nội) cho hay trong tháng 7 Âm lịch khách đến mua đất nghĩa trang tăng khoảng 68% so với tháng 6. Nhiều khách chốt từ trước nhưng chờ đúng dịp mới ký hợp đồng. “Phân khúc này ngày càng có tính thanh khoản cao”, ông Lân nhấn mạnh.

Thực tế cho thấy, trong vòng 3 – 5 năm, nhiều khu đất nghĩa trang đã tăng giá gấp đôi. Các khu nghĩa trang gần Hà Nội như Văn Điển, Thanh Thước, Vĩnh Hằng gần như hết hàng, chỉ còn giao dịch thứ cấp.

Ông Vũ Cương Quyết – Tổng giám đốc Sàn Đất Xanh miền Bắc – nhận định: “Cầu ngày càng tăng, trong khi cung ngày càng hạn chế do quy hoạch, dẫn đến giá đất nghĩa trang khó có thể giảm. Thậm chí, những lô có vị trí đẹp, hợp phong thủy còn tăng vài ba lần”.

Một số nhà đầu tư còn chọn cách gom quỹ đất lớn rồi bán lại theo từng phần nhỏ, hưởng mức chênh đáng kể. “Đầu tư đất nghĩa trang không rầm rộ như đất nền, nhưng bù lại ít rủi ro hơn vì nhu cầu thực tế luôn tồn tại. Người có tiền sẵn sàng bỏ ra vài tỷ để mua mảnh đất đẹp cho gia tộc, nên biên lợi nhuận cũng rất hấp dẫn”, một nhà đầu tư lâu năm ở Hà Nội chia sẻ.

Điểm đặc biệt của thị trường đất nghĩa trang là yếu tố tâm lý. Trước kia, nhiều người e ngại việc mua sẵn mộ phần, coi đó là “xui xẻo”.

Nhưng nay, xu hướng đã đổi khác. Theo một chủ đầu tư công viên nghĩa trang tại Hà Nội, khách hàng, đặc biệt là người cao tuổi, lại thích được tận mắt thấy nơi an nghỉ của mình, thậm chí coi đó là sự an tâm.

Yếu tố văn hóa – tâm linh cũng tác động mạnh đến nhu cầu. Tháng Vu Lan, người dân muốn báo hiếu cha mẹ, muốn cha mẹ “có chỗ an nghỉ đàng hoàng” nên sẵn sàng chi tiền. Đây cũng là dịp các môi giới, chủ đầu tư đẩy mạnh bán hàng, tạo nên những “cơn sóng ngầm” giao dịch.

Từ một phân khúc ít người quan tâm, đất nghĩa trang đang dần trở thành lựa chọn của cả người mua để sử dụng lẫn giới đầu tư. Quỹ đất tại các nghĩa trang truyền thống ngày càng khan hiếm, trong khi nhu cầu lại liên tục tăng. Điều này khiến giá trị đất nghĩa trang có xu hướng leo thang, mở ra cơ hội cho những người đi trước.

Ông Quyết nhìn nhận: “Đây là một dạng bất động sản đặc thù, nhưng triển vọng tăng giá rất lớn bởi yếu tố cung – cầu rõ rệt. Trong tương lai, bất động sản nghĩa trang sẽ là một xu hướng chứ không còn là thị trường ngách nữa”.

Đất nghĩa trang – tưởng chừng là phân khúc “khó bán” – nay đang mang lại lợi nhuận khủng cho môi giới và nhà đầu tư. Tháng 7 Âm lịch, ở nhiều khu nghĩa trang ngoại thành Hà Nội, không ít thương vụ tiền tỷ đã diễn ra chóng vánh. Từ góc nhìn thị trường, phân khúc này hội tụ đủ yếu tố nhu cầu thật, cung hạn chế, tâm lý thay đổi, giá tăng đều.

Có thể thấy, khi bất động sản nhà ở, đất nền đang chịu nhiều áp lực, thì đất nghĩa trang, mảnh ghép vốn được coi là thị trường ngách, lại nổi lên như một kênh đầu tư mang đến thắng lợi ít ai ngờ tới.

Nam Phong

Nguồn Vnbusiness : https://vnbusiness.vn/tin-tuc/trung-dam-nho-buon-bat-dong-san-cho-nguoi-am-1109673.html