Xây dựng thương hiệu để ngành dừa lên top 1 thế giới

2 giờ trướcBài gốc

"Khoảng trống" thương hiệu của doanh nghiệp nội

Theo số liệu từ Cục Hải quan (Bộ Tài chính), năm 2025 đánh dấu bước ngoặt quan trọng khi xuất khẩu dừa của Việt Nam đạt khoảng 1,15 tỷ USD. Thành tích này đưa Việt Nam vươn lên vị trí thứ 3 thế giới, chỉ sau Philippines và Indonesia.

Ngành dừa Việt Nam đang đặt mục tiêu trở thành trung tâm cung ứng hàng đầu các sản phẩm và phế phẩm từ dừa bền vững, có giá trị thương hiệu mạnh. Ngành dừa được kỳ vọng sẽ trở thành biểu tượng cho lối sống lành mạnh, kinh tế xanh và nét văn hóa nhiệt đới đặc trưng của Việt Nam.

Tại hội thảo trực tuyến "Xây dựng thương hiệu dừa Việt Nam hướng tới top 1 xuất khẩu" mới đây, bà Nguyễn Thị Kim Thanh - Chủ tịch Hiệp hội Dừa Việt Nam (VCA) cho rằng, Việt Nam hoàn toàn có thể đặt mục tiêu đưa dừa Việt Nam trở thành thương hiệu số một thế giới. Đây là một đích đến đầy tham vọng nhưng hoàn toàn có cơ sở. Hiện nay, giá trị xuất khẩu dừa của Việt Nam rất lớn với chuỗi giá trị đa dạng, không chỉ dừng lại ở dừa uống nước mà còn nhiều sản phẩm chế biến sâu khác.

Ngành dừa đặt mục tiêu xuất khẩu top 1 thế giới sau khi đạt kim ngạch ấn tượng 1,15 tỷ USD trong năm 2025.

Tuy nhiên, theo giới chuyên gia, để hiện thực hóa tham vọng đứng đầu thế giới, bên cạnh tư duy chiến lược và công nghệ, việc xây dựng thương hiệu chính là yếu tố sống còn.

Đánh giá về thực trạng xây dựng thương hiệu của ngành dừa Việt Nam hiện nay, các chuyên gia từ Flix Communication – đơn vị tư vấn chiến lược thương hiệu – đã chia các doanh nghiệp ngành dừa thành ba nhóm với những hạn chế cụ thể.

Trong đó, nhóm doanh nghiệp dẫn đầu đạt 60-70% tiêu chuẩn về xây dựng thương hiệu. Nhóm này đã có hệ thống bán hàng tại trên 30 quốc gia nhưng hệ thống nhận diện thương hiệu và hướng dẫn vẫn chưa hoàn chỉnh, thiếu tính đồng bộ.

Với nhóm trung bình, đạt 30-40% tiêu chuẩn, thị trường xuất khẩu còn hạn hẹp (dưới 10 quốc gia), bộ nhận diện thương hiệu còn nhiều khuyết điểm, chưa truyền tải đúng tinh thần và mục tiêu cốt lõi, khiến khách hàng khó nhận diện đúng giá trị sản phẩm.

Trong khi đó, nhóm chưa đặt nền tảng xây dựng thương hiệu nhưng đã có hoặc chưa xuất khẩu chưa đầu tư xây dựng hệ thống nhận diện thương hiệu.

Để không dính "bẫy" cạnh tranh về giá

Ông Imai Toshiro - Tổng Giám đốc Công ty TNHH Phúc Lai (Flix) cảnh báo, nếu không chú trọng xây dựng thương hiệu quốc gia, doanh nghiệp sẽ rơi vào "bẫy" cạnh tranh về giá.

Ông dẫn chứng bài học từ ngành cà phê: "Do thiếu chiến lược thương hiệu bài bản giai đoạn đầu, ngành cà phê Việt đang đối mặt với thách thức lớn về giá, khiến biên độ lợi nhuận bị kéo giảm. Thiếu 'tấm khiên' thương hiệu, giá trị nông sản sẽ luôn bị tổn thương".

Tuy nhiên, ông Imai Toshiro cũng nhấn mạnh ngành dừa Việt Nam đang sở hữu "lợi thế của người đi sau". Hiện tại, các đối thủ lớn như Philippines hay Indonesia vẫn chưa thực sự tập trung vào thương hiệu bài bản. Đặc biệt, theo nghiên cứu thị trường, dừa Việt Nam đang có "nền tảng sạch" khi chưa vướng phải bất kỳ sự cố truyền thông hay dư lượng thuốc bảo vệ thực vật nào. Đây là cơ hội vàng để Việt Nam xây dựng hình ảnh dẫn dắt thị trường.

Chủ tịch VCA khẳng định, trái dừa không chỉ là nông sản mà còn là biểu tượng du lịch toàn cầu. Việt Nam cần dùng "chìa khóa" là những câu chuyện văn hóa, lịch sử bản địa để khách hàng quốc tế hiểu sâu sắc hơn về giá trị sản phẩm.

Theo bà Thanh, để một doanh nghiệp bứt phá, cần tập trung vào ba yếu tố then chốt. Đó là xây dựng câu chuyện thương hiệu riêng biệt, hấp dẫn; làm chủ và ổn định vùng nguyên liệu; duy trì chất lượng sản phẩm đồng nhất.

“Những yếu tố này phải nằm trong chiến lược phát triển dài hạn của mỗi đơn vị. Đặc biệt, tôi muốn nhấn mạnh lại lần nữa: Đối với các doanh nghiệp ngành dừa hiện nay, ưu tiên hàng đầu vẫn là làm thế nào để có được vùng nguyên liệu ổn định. Bởi khi gốc rễ nguyên liệu đã vững chắc, chúng ta mới có nền tảng để bứt phá và vươn tầm quốc tế”, bà Thanh khẳng định.

Bà Hồ Thị Thu Liên - Phó Chủ tịch VCA cho rằng, nhu cầu xây dựng thương hiệu hiện nay là vấn đề cấp bách. Bà dẫn chứng mô hình thành công của dâu tây Hàn Quốc (K-berry). Dù giống gốc từ Nhật Bản, nhưng nhờ sự liên kết giữa các nhà vườn nhỏ dưới sự điều phối của Hiệp hội và trợ lực từ Chính phủ, K-berry đã chiếm lĩnh tâm trí người tiêu dùng toàn cầu.

Để đưa dừa Việt Nam lọt vào Top 1 thế giới, Hiệp hội Dừa Việt Nam cam kết tạo mọi điều kiện để các đơn vị cùng phát triển thương hiệu riêng gắn liền với thương hiệu chung của ngành. Sự thành công sẽ không đến từ nỗ lực đơn lẻ mà từ mô hình "hợp lực": nỗ lực doanh nghiệp - định hướng của Hiệp hội - sự trợ lực từ Nhà nước.

Các chuyên gia cũng lưu ý, thay vì chỉ nhấn mạnh xuất xứ ngay từ đầu, hãy chinh phục người tiêu dùng bằng các giá trị thực chứng như hương vị thơm ngon, độ tinh khiết và tiêu chuẩn sạch, từ đó xây dựng niềm tin vững chắc cho thương hiệu dừa Việt Nam trên trường quốc tế.

Nguyệt Minh

Nguồn Doanh Nghiệp : https://doanhnghiepvn.vn/doanh-nghiep/xay-dung-thuong-hieu-de-nganh-dua-len-top-1-the-gioi/20260118112431369