Các chuỗi siêu thị đổ về nông thôn

3 giờ trướcBài gốc

Rời quê nhà ở thị xã An Khê, tỉnh Gia Lai để vào TP.HCM học tập và sinh sống gần 4 năm nay, Quỳnh Hà (22 tuổi) cảm thấy bất ngờ khi thời gian gần đây, các cửa hàng minimart, hệ thống nhà thuốc lớn đổ bộ khai trương ở quê mình.

Nhờ sự tiện lợi mà các cửa hàng này mang lại, giờ đây, Hà không cần phải vất vả gửi các loại trái cây ngoại nhập hay thực phẩm chức năng từ TP.HCM về cho gia đình.

"Trước đây, tôi mất rất nhiều thời gian và chi phí để gửi hàng hóa nhưng bây giờ, ba mẹ có thể dễ dàng tìm mua ở cửa hàng WinMart hoặc Long Châu ngay gần nhà", Hà bày tỏ.

"Đua" mở mới ở nông thôn

Thực tế, từ năm ngoái đến nay, nhiều hệ thống bán lẻ đã bắt đầu thử nghiệm và triển khai rầm rộ kế hoạch mở rộng độ phủ ở bên ngoài các thành phố lớn. Bởi khu vực nông thôn được cho là chiếm hơn 60% dân số Việt Nam và đang có tốc độ chuyển dịch tiêu dùng nhanh chóng.

Tại Đại hội đồng cổ đông thường niên 2025 của CTCP Tập đoàn Masan (HoSE: MSN), Tổng giám đốc Danny Le chia sẻ mục tiêu sở hữu 4.500 điểm bán WinCommerce (bao gồm các mô hình WinMart, WinMart+, WiN) vào cuối năm nay, tương đương trung bình mở mới 2 cửa hàng mỗi ngày.

Đáng chú ý, 1.900 cửa hàng sẽ được mở ở khu vực nông thôn, nơi doanh nghiệp nhận thấy tiềm năng thị trường lớn.

Bà Nguyễn Thị Phương, Tổng giám đốc WinCommerce nhấn mạnh với việc đã có mô hình thương mại thành công ở cả thành thị và nông thôn cùng mô hình tài chính hiệu quả, WinCommerce sẽ tăng độ bao phủ trên toàn quốc.

"Mục tiêu là mỗi quận/huyện có ít nhất một siêu thị WinMart, mỗi xã/phường có ít nhất một cửa hàng minimart và mỗi thôn/tổ dân phố có duy nhất một cửa hàng Win+", bà Phương chia sẻ, đồng thời cho biết kế hoạch thực tế sẽ được điều chỉnh theo phương án sắp xếp các địa phương.

WinCommerce lên kế hoạch mở 1.900 cửa hàng ở khu vực nông thôn, nơi doanh nghiệp nhận thấy tiềm năng thị trường lớn. Ảnh: WCM.

Theo bà Phương, xét về mô hình kinh doanh, minimart sẽ mở ra giai đoạn tăng trưởng mới cho WinCommerce trong 5 năm tiếp theo, bởi các đại siêu thị dần gặp khó về quỹ đất, thời gian triển khai và xu hướng mua sắm tiện lợi, còn chợ truyền thống sẽ bị bão hòa.

Nếu ở thành thị, các cửa hàng minimart tập trung vào hàng hóa tươi sống, trải nghiệm mua sắm hiện đại và tính thuận tiện với mật độ cửa hàng cao (cứ 500 m có một cửa hàng), thì tại nông thôn, WinCommerce áp dụng chiến lược đưa trải nghiệm mua sắm làm ưu tiên hàng đầu, với chiến lược giá cạnh tranh, giá thấp mỗi ngày.

Ngoài việc mở mới, công ty cũng chú trọng duy trì mức độ tăng trưởng của mô hình cửa hàng tiện lợi WinMart+ tại các khu vực nông thôn, vùng ven tỉnh thành theo các ưu tiên mà Chính phủ và Bộ Công Thương đang đặt ra trong Chiến lược phát triển ngành bán lẻ.

Chiến lược này vẫn đang đem về hiệu quả kinh doanh thực tế cho WinCommerce. Quý đầu năm, hệ thống bán lẻ này ghi nhận doanh thu thuần đạt 8.785 tỷ đồng, tăng 10,4% so với cùng kỳ năm trước, nhờ tăng trưởng doanh số LFL đạt 7,8% trên toàn mạng lưới siêu thị mini. Đặc biệt, mô hình WinMart+ ở nông thôn tăng trưởng LFL 13,5% so với cùng kỳ.

Doanh nghiệp cho biết nhờ tối ưu chi phí đầu tư trên mỗi cửa hàng, tính toán từng loại chi phí nhỏ nhất, cùng với khả năng quản trị ngành hàng, mô hình minimart ở nông thôn hoạt động hiệu quả, với thời gian hoàn vốn dưới 3 năm và ROI trên 40%.

Không nằm ngoài cuộc chơi, từ đầu năm đến hết tháng 4, Bách Hóa Xanh đã mở mới 359 cửa hàng, trong đó gần 50% tập trung tại khu vực miền Trung. Các cửa hàng mới đã có lợi nhuận hoạt động dương, sau khi trừ chi phí vận hành ở cấp độ cửa hàng.

Ông Phạm Văn Trọng, Tổng giám đốc Bách Hóa Xanh từng tiết lộ chi phí mở cửa hàng ở khu vực miền Trung đã giảm hơn 30% so với trước đây. Các cửa hàng mới kỳ vọng đạt điểm hòa vốn ở mức doanh thu 1,2-1,5 tỷ đồng/cửa hàng sau giai đoạn đầu vận hành (DC).

50% cửa hàng Bách Hóa Xanh mới tập trung tại khu vực miền Trung. Ảnh: Liên Phạm.

Theo Tổng giám đốc Thế Giới Di Động Vũ Đăng Linh, chuỗi bán lẻ thực phẩm này vẫn đang tiếp tục mở rộng, không chỉ mở ở khu vực miền Trung tới Thanh Hóa mà cả khu vực miền Nam cũng tiếp tục mở thêm.

"Bách Hóa Xanh không có kế hoạch mở những siêu thị quy mô lớn. Chúng tôi vẫn tập trung mở những cửa hàng đem lại sự thuận tiện cho người mua, phục vụ nhanh chóng và cung cấp hàng hóa đảm bảo chất lượng mỗi ngày", ông chia sẻ.

Với tốc độ mở mới ở các thị trường tỉnh, Bách Hóa Xanh ghi nhận doanh thu gần 15.000 tỷ đồng trong 4 tháng đầu năm, tăng 21% so với cùng kỳ. Thời điểm kết thúc quý I, ông Phạm Văn Trọng cho biết Bách Hóa Xanh vẫn có lãi, dù chưa nhiều. Tuy nhiên, công ty tự tin với mục tiêu lợi nhuận 500 tỷ đồng trong năm nay.

Không chỉ các chuỗi bán lẻ thực phẩm, hệ thống nhà thuốc như Long Châu cũng đang nỗ lực tăng cường hiện diện tại các thị trường cấp 2, cấp 3.

Chủ tịch HĐQT FPT Retail Nguyễn Bạch Điệp thừa nhận khi đi về tuyến xã, doanh thu trên từng cửa hàng Long Châu có dấu hiệu giảm dần. Vì vậy, doanh nghiệp dự kiến thận trọng hơn trong việc mở mới, đặt trọng tâm vào hiệu quả hơn tốc độ.

Long Châu duy trì kế hoạch mở mới ở các địa bàn nông thôn, tuy nhiên thận trọng hơn, đặt trọng tâm vào hiệu quả hơn tốc độ. Ảnh: FRT.

Năm nay, FPT Retail đặt mục tiêu mở mới 350 cửa hàng thuốc và 80 điểm/trung tâm tiêm chủng, giảm so với con số 400 nhà thuốc mở mới năm 2024. Dù vậy, bà Điệp khẳng định: "Trong trường hợp vẫn có lãi, chúng tôi vẫn tiếp tục tăng tốc mở như bình thường, không dừng lại ở con số 350 điểm".

Kinh tế số len lỏi về nông thôn

Về nông thôn, mỗi chuỗi có một chiến lược riêng. Nếu WinCommerce tập trung vào chiến lược giá thấp mỗi ngày để thu hút người tiêu dùng nông thôn vốn quen thuộc với bán lẻ truyền thống, thì Long Châu nhắm đến những khách hàng thường xuyên thăm khám tại các bệnh viện lớn để cung cấp đúng những loại thuốc mà trước đây họ chỉ có thể mua ở thành phố.

Nhưng một trong những điểm chung của các chuỗi này là khả năng ứng dụng công nghệ để phục vụ, chăm sóc khách hàng, đem đến trải nghiệm liền mạch giữa trực tiếp và trực tuyến, từ việc đưa ra ưu đãi dựa trên lịch sử mua hàng cho đến các giải pháp tích điểm, tặng quà... Đúng như lãnh đạo các doanh nghiệp này chia sẻ, họ kỳ vọng hiện đại hóa thị trường bán lẻ Việt Nam.

Trước khi các hệ thống bán lẻ này hiện diện, thị trường nông thôn cũng đã chứng kiến sự thâm nhập của thương mại điện tử và kinh tế số nói chung. Kể cả Grab, hãng gọi xe công nghệ từ Singapore, cũng đang duy trì chiến lược mở rộng địa bàn và gia tăng lượng giao dịch tại các tỉnh thành ngoài 2 đô thị lớn.

Hiện, ứng dụng này đã có mặt ở hơn 50 tỉnh, thành và vẫn tiếp tục mở rộng. Riêng năm ngoái, lượng giao dịch tại các địa phương ngoài TP.HCM và Hà Nội tăng trưởng 63% so với năm 2023. Lãnh đạo Grab cho rằng con số này chứng minh họ đã tìm ra đúng công thức mở rộng phát triển.

Grab đang dần mở rộng "cuộc chơi" đến các thị trường tỉnh. Ảnh: Grab.

Bà Nguyễn Phương Nga, Giám đốc kinh doanh cấp cao tại Kantar Worldpanel Vietnam từng nhận định tăng trưởng của thương mại điện tử không chỉ ở thành thị mà còn rất nhanh chóng ở khu vực nông thôn.

Nhờ sự phổ biến của các nền tảng số, người dân vùng nông thôn hiện có thể mua sắm dễ dàng chỉ với thao tác click mua hàng hoặc xem livestream từ các tiệm tạp hóa gần nhà.

Theo thống kê từ Kantar, năm 2024, trong ngành hàng tiêu dùng nhanh, dù thu nhập ở khu vực nông thôn chỉ bằng 60-70% thành phố nhưng tỷ lệ hộ gia đình chọn mua sắm online lên đến 42% (tương đương 17 triệu hộ).

Bà Nga cho rằng sự tăng trưởng của kênh online đến từ việc người tiêu dùng đang chuyển chi tiêu của mình từ kênh này sang kênh khác do thấy giá hấp dẫn hoặc mua sắm tiện lợi hơn.

Trong khi đó, chuyên gia tại Trung tâm Nghiên cứu kinh doanh và hỗ trợ doanh nghiệp (BSA) cũng nhận định sự cạnh tranh thương mại điện tử sẽ chuyển dịch mạnh về nông thôn và cận thành thị khi chi phí tiếp cận ngày càng rẻ và tiềm năng tăng trưởng doanh số lớn với thành thị.

"Thị trường nông thôn là dư địa phát triển mới, các công ty phải cạnh tranh nhiều hơn, phải chinh phục thị trường này nhiều hơn", vị chuyên gia cho hay.

Anh Nguyễn

Nguồn Znews : https://znews.vn/cac-chuoi-sieu-thi-do-ve-nong-thon-post1556838.html