Doanh nghiệp nhỏ và lời giải xuất khẩu xuyên biên giới

7 giờ trướcBài gốc

Con đường ngắn nhất để ra thị trường quốc tế

Ông Trương Văn Cẩm - Phó Chủ tịch Hiệp hội Dệt may Việt Nam (VITAS) thông tin, cả nước hiện có trên 16.000 DN hoạt động trong lĩnh vực dệt may nhưng 93,2% là DN nhỏ và vừa. Hiện dệt may được xem là ngành xuất khẩu chủ lực của Việt Nam. Năm 2024, kim ngạch xuất khẩu dệt may đạt gần 44 tỉ USD. Vậy nhưng, theo vị Phó Chủ tịch VITAS, hiện các DN nhỏ và vừa gặp rất nhiều thách thức, như cạnh tranh thị trường gay gắt, tiếp cận vốn khó khăn, thuế đối ứng, chiến tranh thương mại, xung đột địa chính trị. Song, vì là DN nhỏ và vừa nên đội ngũ này chuyển đổi nhanh, dễ dàng tận dụng lợi thế của sàn thương mại điện tử để gia tăng xuất khẩu.

Dệt may được xem là ngành xuất khẩu chủ lực của Việt Nam. Ảnh: Minh Quân

Nhận định về vấn đề này, giới chuyên gia kinh tế cho rằng, xu hướng dệt may trên thế giới hiện nay là cá nhân hóa, đơn hàng nhỏ lẻ, thời gian giao hàng nhanh… DN dệt may nhỏ và vừa đã đáp ứng rất tốt. Một số DN đã rất năng động, sáng tạo, tận dụng các lợi thế về nguyên phụ liệu truyền thống, kỹ thuật thủ công, thiết kế với phong cách riêng và thương hiệu của chính mình nên đã xuất khẩu thành công qua thương mại điện tử. Tương tự, cũng giống như dệt may, sản phẩm gỗ và thủ công mỹ nghệ của Việt Nam có tiềm năng lớn trên thị trường nước ngoài. Nhiều DN xuất khẩu gỗ đang mở rộng, tận dụng hiệu quả các kênh thương mại điện tử xuyên biên giới để mở rộng tệp khách hàng, gia tăng doanh thu.

Giới chuyên gia khẳng định, đối với một DN nhỏ, để xuất khẩu sang Mỹ gần như không thể vì tốn rất nhiều chi phí. Nhưng thông qua các sàn thương mại điện tử như Amazon, Ebay hay Alibaba, chúng ta có tất cả, từ nghiên cứu thị trường, biết được những mặt hàng gì Việt Nam có thể bán vào Mỹ, bán cho những nhóm khách hàng nào... Bất cứ công ty ở quy mô nào cũng có thể bắt đầu xuất khẩu hàng vào Mỹ thông qua thương mại điện tử. Đây là một lợi thế cực kỳ lớn.

Chia sẻ dưới góc độ DN, ông Trần Lam Sơn - nhà sáng lập nhà máy gỗ Thiên Minh và thương hiệu Green Mekong cho hay, thị trường đồ gỗ trên thế giới là một miếng bánh khổng lồ, nhưng hiện doanh số đồ gỗ Việt Nam trên thị trường thế giới vẫn rất khiêm tốn. Trong khi đó, sản phẩm đồ gỗ của Việt Nam có tỷ lệ nội địa hóa cao (trên 80%) được người tiêu dùng trên khắp thế giới ưa thích và đánh giá rất cao. Hiện nay ngành chế biến gỗ của Việt Nam đã chiếm lĩnh thị trường bán hàng B2B nhất là thương hiệu gỗ keo (Acacia), các loại gỗ rừng trồng tại Việt Nam.

Xây dựng thương hiệu số cho sản phẩm

Ông Bùi Huy Hoàng - Phó Giám đốc Trung tâm Phát triển thương mại điện tử và công nghệ số (eComDX), Cục Thương mại điện tử và Kinh tế số (Bộ Công thương), để thương mại điện tử xuyên biên giới trở thành đòn bẩy tăng trưởng dài hạn, DN Việt cần chủ động hơn trong tư duy tiếp cận trực tiếp thị trường quốc tế, thay vì chỉ dựa vào nền tảng sẵn có. Hiện nay, không ít DN Việt vẫn đang loay hoay dừng lại ở việc đưa hàng lên sàn mà thiếu chiến lược bài bản về xây dựng cơ sở dữ liệu, vận hành, marketing và dịch vụ hậu mãi xuyên biên giới…

Tuy nhiên, làm sao để DN nhỏ xuất khẩu qua thương mại điện tử thành công? Về vấn đề này, ông Trịnh Khắc Toàn - Giám đốc Amazon Global Selling miền Bắc cho rằng, 3 yếu tố quan trọng để khai phóng được hành trình xuất khẩu qua thương mại điện tử giống như 3 cạnh của tam giác, đó là, tìm hiểu khách hàng, sản phẩm và xây dựng thương hiệu. Theo đó, DN cần xác định thị trường mục tiêu muốn bán, nghiên cứu khách hàng ở thị trường đó, hiểu được nhu cầu và xu hướng của khách hàng, biết được khách hàng ở đâu, nắm bắt được hành trình đi của sản phẩm đến được tận tay khách hàng như thế nào… Còn với những sản phẩm chúng ta đang có thế mạnh, cần tìm hiểu thị trường để thay đổi bao bì, bắt nhịp được những xu hướng tiêu dùng quốc tế.

Và điều quan trọng không kém, theo Giám đốc Amazon Global Selling miền Bắc, đó là xây dựng thương hiệu sản phẩm. Khi chúng ta bán hàng bằng thương hiệu Việt, sẽ giúp truyền tải được tất cả những tinh hoa, những câu chuyện của Việt Nam và của DN mình trong sản phẩm. Quan trọng hơn, thương hiệu giúp nâng cao giá trị của sản phẩm và từ đó sẽ có được những khách hàng trung thành lâu dài. Đồng quan điểm, ông Nguyễn Trung Dũng - CEO của DH Foods cho rằng, giống như kinh doanh thông thường, kinh doanh trên thương mại điện tử cũng phải làm tốt mọi thứ, từ đăng ký thương hiệu, nghiên cứu thị trường, chuẩn bị sản phẩm, xây dựng thương hiệu… Hiện ngành gia vị của Việt Nam xuất khẩu rất nhiều nhưng đa số là xuất nguyên liệu, còn xuất khẩu được bằng thương hiệu vẫn rất ít.

Minh Quân

Nguồn Đại Đoàn Kết : https://daidoanket.vn/doanh-nghiep-nho-va-loi-giai-xuat-khau-xuyen-bien-gioi-10312247.html