Giải mã bài toán giành 70% thị phần của Điện Máy Xanh trước thềm IPO 179,5 triệu cổ phiếu

7 giờ trướcBài gốc

Chuyển đổi mô hình kinh doanh và giải pháp tài chính tiêu dùng

Thị trường bán lẻ điện máy đang đón nhận chu kỳ thay thế thiết bị mới từ sự phát triển của công nghệ trí tuệ nhân tạo (AI). Nhu cầu nâng cấp các sản phẩm công nghệ như laptop, điện thoại thông minh và thiết bị gia dụng được dự báo tăng cao về mặt giá trị trung bình trên mỗi đơn hàng. Đang nắm giữ 55% thị phần, Điện Máy Xanh đặt mục tiêu nâng tỷ lệ này lên mức 65-70% trong tương lai. Để đạt kết quả trên, doanh nghiệp thay đổi chiến lược cạnh tranh từ mức giá sang việc cung cấp các giải pháp hỗ trợ người mua. Trọng tâm của sự dịch chuyển này là giải pháp mua hàng trả chậm không phát sinh lãi suất hay phí ẩn.

Quy trình xét duyệt hồ sơ tài chính được số hóa hoàn toàn, giúp người mua hoàn tất thủ tục trong vài phút qua việc xác thực căn cước công dân và nhận diện khuôn mặt. Báo cáo hoạt động 4 tháng đầu năm cho thấy doanh thu từ hình thức mua trả chậm tăng 48% so với cùng kỳ năm trước, đóng góp 38% vào tổng doanh thu toàn hệ thống. Cùng lúc đó, nền tảng ứng dụng SuperApp ghi nhận 58 triệu lượt truy cập và mang về hơn 2.400 tỷ đồng doanh thu, tạo tiền đề để doanh nghiệp phát triển mô hình đại siêu thị trực tuyến phục vụ tệp khách hàng có sẵn.

Hoàn thiện hệ sinh thái dịch vụ và mở rộng chuỗi bán lẻ quốc tế

Chiến lược phát triển của Điện Máy Xanh còn được xây dựng trên việc chuẩn hóa hệ thống dịch vụ kỹ thuật hậu mãi. Nền tảng Thợ Điện Máy Xanh hiện vận hành với 8.000 kỹ thuật viên, 300 kho hàng và gần 700 phương tiện vận chuyển, phục vụ trực tiếp nhu cầu lắp đặt và bảo trì của người tiêu dùng trên cả nước. Về định hướng phát triển mạng lưới bán lẻ tại nước ngoài, chuỗi EraBlue tại Indonesia đã đạt quy mô khoảng 225 cửa hàng và dự kiến mở rộng lên 500 điểm bán vào quý 1/2027. Các cửa hàng áp dụng mô hình mini và super mini tại quốc gia này ghi nhận mức doanh thu cao gấp 1,5 đến 2,6 lần so với cửa hàng có diện tích tương đương tại Việt Nam. Hiệu suất này giúp chuỗi EraBlue đạt mức lợi nhuận hoạt động dương chỉ sau hơn một năm rưỡi đi vào hoạt động.

Dựa trên mô hình kinh doanh đã hoàn thiện, doanh nghiệp tiến hành đợt IPO tối đa hơn 179,5 triệu cổ phiếu, tương đương 16,3% vốn điều lệ. Đợt chào bán được thực hiện từ ngày 27/5 đến 17/6 qua đại lý phân phối chính Vietcap cùng các tổ chức tài chính khác, trước khi chính thức niêm yết trên Sở Giao dịch Chứng khoán TPHCM vào đầu tháng 8. Về kế hoạch dài hạn đến năm 2030, Điện Máy Xanh đặt mục tiêu tăng trưởng 70% doanh thu, nhân đôi lợi nhuận sau thuế và duy trì chính sách chi trả cổ tức bằng tiền mặt tối thiểu 50% lợi nhuận hàng năm.

Khánh Ly

Nguồn Doanh nhân & Pháp luật : https://doanhnhan.baophapluat.vn/giai-ma-bai-toan-gianh-70-thi-phan-cua-dien-may-xanh-truoc-them-ipo-179-5-trieu-co-phieu.html