Masan bước vào chu kỳ tăng trưởng mới với chiến lược 'Đại Kết Nối'

3 giờ trướcBài gốc

Đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2026. Ảnh: PV

Trong bối cảnh thị trường tiêu dùng bán lẻ Việt Nam vẫn còn phân mảnh, Công ty Cổ phần Tập đoàn Masan (HOSE: MSN) đã chính thức định vị giai đoạn phát triển tiếp theo bằng chiến lược “Đại Kết Nối – The Great Connectivity” tại Đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2026, tổ chức ngày 24-4 tại thành phố Hồ Chí Minh. Đây được xem là bước ngoặt chiến lược, đánh dấu sự chuyển dịch từ tái cấu trúc sang tăng trưởng có lãi và mở rộng quy mô trên toàn hệ sinh thái.

Bán lẻ và phân phối – động lực tăng trưởng cốt lõi

Sau giai đoạn tái cấu trúc, WinCommerce - đơn vị vận hành hệ thống WinMart và WinMart+/WiN đã đạt những cải thiện rõ rệt về hiệu quả kinh doanh. Chi phí đầu tư và vận hành trên mỗi cửa hàng giảm khoảng 30% so với năm 2020, trong khi mục tiêu chuyển từ mức lỗ 3.700 tỷ đồng năm 2019 sang đạt lợi nhuận 1.000 tỷ đồng vào năm 2026 cho thấy bước chuyển mạnh mẽ của mô hình bán lẻ hiện đại.

Trên nền tảng này, Masan đang đẩy nhanh mở rộng mạng lưới với mục tiêu đạt khoảng 6.100 cửa hàng vào cuối năm 2026, trong đó 70% cửa hàng mới tập trung tại khu vực nông thôn - thị trường còn nhiều dư địa tăng trưởng. Hiện bán lẻ hiện đại mới chiếm khoảng 14% tổng thị trường, trong khi hệ thống WinMart/WinMart+/WiN mới phủ tới khoảng một nửa số đơn vị hành chính trên cả nước.

Cổ đông tham quan quầy hàng rau, củ tươi của WinEco. Ảnh: PV

Tập đoàn đặt kỳ vọng thị phần bán lẻ hiện đại sẽ vượt 20% vào năm 2030, với kế hoạch mở mới tối thiểu 1.500 cửa hàng mỗi năm, hướng tới quy mô 13.000 cửa hàng trên toàn quốc. Với thời gian hoàn vốn dưới 3 năm và tỷ suất sinh lời khoảng 40%, mô hình này được đánh giá có khả năng nhân rộng hiệu quả.

Song song với bán lẻ hiện đại, Masan triển khai nền tảng Retail Supreme nhằm hiện đại hóa kênh bán lẻ truyền thống. Thông qua mô hình phân phối trực tiếp và ứng dụng số hóa, mạng lưới điểm bán được phục vụ đã tăng lên 500.000 cửa hàng, gấp 2,3 lần so với trước. Mục tiêu đến cuối năm 2026 là đạt 1 triệu điểm bán trên toàn quốc.

Retail Supreme không chỉ mở rộng độ phủ mà còn nâng cao chất lượng thực thi tại điểm bán, với định hướng “Bao đủ - Phủ dày - Bày đẹp”. Số lượng sản phẩm trung bình trên mỗi đơn hàng đã tăng lên 5,5 SKU, đồng thời khoảng 50.000 cửa hàng được chuẩn hóa trưng bày. Theo tính toán, mỗi sản phẩm tăng thêm trong đơn hàng có thể đóng góp khoảng 370 tỷ đồng doanh thu mỗi tháng.

Ngoài ra, Masan cũng đang phát triển mô hình WIN+ - sự kết hợp giữa kênh bán lẻ truyền thống và hiện đại – nhằm trao quyền cho khoảng 70.000 cửa hàng đối tác, hướng tới độ phủ thị trường 90%.

Cổ đông trải nghiệm sản phẩm tại sự kiện.

Thương hiệu và công nghệ - trụ cột tạo giá trị dài hạn

Nếu hạ tầng bán lẻ đóng vai trò “đẩy”, thì thương hiệu và công nghệ chính là lực “kéo” giúp Masan chinh phục người tiêu dùng. Tập đoàn đặt mục tiêu xây dựng hệ thống thương hiệu mạnh với 16 “Mega Brand” trong lĩnh vực hàng tiêu dùng, 3 thương hiệu lớn trong ngành thịt có thương hiệu và từ 25-50 nhãn hàng riêng quy mô lớn trong hệ thống bán lẻ.

Đáng chú ý, Masan MEATLife đang đứng trước cơ hội lớn khi thị trường thịt có thương hiệu mới chiếm khoảng 2% tổng quy mô thị trường 15 tỷ USD. Với lợi thế từ hệ thống phân phối hợp nhất gồm hàng nghìn siêu thị và hàng chục nghìn cửa hàng, doanh nghiệp có khả năng mở rộng nhanh chóng các sản phẩm thịt tươi, thịt chế biến và sản phẩm giá trị gia tăng.

Không gian trưng bày sản phẩm tại sự kiện. Ảnh: PV

Trong khi đó, Masan Consumer tiếp tục đẩy mạnh chiến lược “thương hiệu siêu mạnh”, mở rộng mạng lưới phân phối trực tiếp lên 500.000 điểm bán và gia tăng giá trị trên từng điểm bán. Đây được xem là nền tảng để doanh nghiệp nâng cao biên lợi nhuận và củng cố vị thế dẫn đầu trong ngành hàng tiêu dùng nhanh.

Ở khía cạnh công nghệ, nền tảng số hóa đóng vai trò trung tâm trong việc vận hành cOS. Hệ thống WinX hiện đã đạt 15 triệu hội viên và hướng tới 50 triệu người dùng, tạo ra lượng dữ liệu lớn về hành vi tiêu dùng. Dữ liệu này được khai thác thông qua hệ thống Digital 4P, giúp tối ưu toàn bộ chuỗi giá trị theo bốn yếu tố: điểm bán, sản phẩm, giá và khuyến mãi.

Hỗ trợ cho Digital 4P là nền tảng chuỗi cung ứng Supra, ứng dụng công nghệ và máy học để dự báo nhu cầu và tự động hóa quá trình bổ sung hàng hóa. Nhờ đó, toàn bộ hệ thống có thể vận hành linh hoạt, giảm thiểu lãng phí và nâng cao hiệu quả.

Với việc tích hợp các trụ cột bán lẻ, thương hiệu và công nghệ, Masan đặt mục tiêu tăng trưởng mạnh trong năm 2026, với doanh thu toàn Tập đoàn tăng 20% và lợi nhuận tăng 1,2 lần. Đồng thời, doanh nghiệp hướng tới tạo ra 500 triệu USD dòng tiền trong năm 2026 và đạt 1 tỷ USD vào năm 2030.

Ngay trong quý I-2026, Masan đã ghi nhận kết quả tích cực khi doanh thu tăng 27,1% và lợi nhuận tăng gấp đôi so với cùng kỳ, cho thấy hiệu quả bước đầu của chiến lược “Đại Kết Nối”.

Theo ông Danny Le - Tổng Giám đốc Masan Group, chiến lược này không chỉ là định hướng kinh doanh mà còn là cam kết dài hạn đối với thị trường Việt Nam. Khi các trụ cột trong hệ sinh thái được kết nối, giá trị sẽ được lan tỏa đến người tiêu dùng, đối tác và cổ đông, tạo nền tảng cho tăng trưởng bền vững trong dài hạn.

Trần Quý

Nguồn Hà Nội Mới : https://hanoimoi.vn/masan-buoc-vao-chu-ky-tang-truong-moi-voi-chien-luoc-dai-ket-noi-746848.html