Sân pickleball giảm khách dù ở 'vị trí vàng' TP.HCM

37 phút trướcBài gốc

Sau gần 2 năm pickleball nở rộ tại Việt Nam, Thiện Trí, quản lý hệ thống sân ở phường An Khánh (TP.HCM), cho biết số lượng khách hàng hiện nay giảm 30% so với giai đoạn mới thành lập. Ngoài ra, mức độ phủ sân cũng chỉ đạt khoảng 60-70%, tùy thời điểm.

Lý do chính đến từ tình trạng cung vượt quá cầu khi hàng loạt sân mới “mọc lên như nấm” mỗi ngày tại các đô thị lớn như TP.HCM. Theo Thiện Trí, hoạt động kinh doanh sân pickleball hiện gặp vấn đề bão hòa cục bộ.

Mức độ cạnh tranh cao trở thành khó khăn chung đối với các chủ sở hữu sân bãi. Đây là thực trạng tất yếu sau khi môn thể thao này phát triển mạnh mẽ, đạt ngưỡng sàng lọc cả về khách hàng và sân chơi.

“Trong bối cảnh đó, các sân ngoài trời, tạm bợ sẽ gặp khó khăn về thời tiết, áp lực chi phí vận hành. Đó là lý do cơ sở kinh doanh do tôi quản lý lựa chọn mô hình sân trong nhà, có mái che và máy lạnh”, chủ sân nói với Tri Thức - Znews.

Sân pickleball trang bị mái che và hệ thống máy lạnh do anh Thiện Trí quản lý có lợi thế trong bối cảnh cạnh tranh. Ảnh minh họa: Phương Lâm.

Có thể thấy, hoạt động kinh doanh sân pickleball bắt đầu bước vào giai đoạn phân hóa rõ rệt sau gần 2 năm môn thể thao này bùng nổ tại thị trường Việt Nam. Khi nhiều sân chất lượng kém bị sàng lọc, các đơn vị buộc phải nâng cấp cơ sở vật chất, trải nghiệm dịch vụ, thậm chí thay đổi chiến lược kinh doanh để tồn tại. Bên cạnh bài toán cạnh tranh, các hệ thống sân còn phải đối mặt với chi phí vận hành và bảo trì cao.

Ngoài ra, tranh cãi xung quanh tình trạng “xé vé” (hình thức chơi tự do) gây bức xúc vì sự chênh lệch trình độ giữa các tay vợt, hay phụ thu giờ cao điểm cũng xuất hiện. Đây là những vấn đề tiêu cực trong hoạt động kinh doanh sân bãi, cần cải thiện để nâng cao chất lượng toàn ngành trong tương lai.

Cạnh tranh gắt gao

Để tạo ra lợi thế trên thị trường cạnh tranh cao hiện nay, cụm sân của Thiện Trí đưa ra các phương án thích nghi mang tính chiến lược như chỉnh sửa giá thuê sân và đẩy mạnh dịch vụ khách hàng.

Lợi thế về giá vốn được nhiều cơ sở kinh doanh trong nhiều ngành nghề, lĩnh vực áp dụng. Việc đưa ra mức giá thuê phù hợp với khả năng chi trả của số đông giúp sân thu hút người chơi mới, đồng thời giữ chân các tay vợt hiện tại.

Ngoài ra, vị trí đắc địa trên đường Trần Não (phường An Khánh, TP.HCM) cũng được đơn vị kinh doanh này xem như lợi thế cạnh tranh từ ngày đầu thành lập. Đây vẫn được xem là “thủ phủ” của môn thể thao trên.

Về tương lai, Thiện Trí đánh giá pickleball không phải môn thể thao theo trào lưu, mà ngày càng chứng minh sức hút lâu dài. Theo anh, thị trường sân chơi có thể phát triển theo hướng tích hợp dịch vụ cao cấp, chú trọng mang lại tiêu chuẩn quốc tế, bao gồm mặt sân, ánh sáng và tiện ích đi kèm.

Các cơ sở kinh doanh theo hướng tự phát với kỳ vọng thu lợi nhuận nhanh khó tồn tại trong bối cảnh khách hàng ngày càng khắt khe do có nhiều sự lựa chọn. Sân trong nhà cũng có khả năng trở nên thịnh hành nhằm đối phó với điều kiện thời tiết nắng mưa khắc nghiệt tại Việt Nam. Đây có thể là vấn đề mà nhiều chủ sân chưa nhận ra từ đầu, được đúc rút từ kinh nghiệm thực tế của nhiều đơn vị kinh doanh.

Các hệ thống sân cần nâng cao chất lượng cơ sở vật chất và dịch vụ khách hàng để gia tăng lợi thế cạnh tranh. Ảnh minh họa: Phương Lâm.

Từng chia sẻ với Tri Thức - Znews hồi đầu năm, Minh Quang, chủ hệ thống 9 sân pickleball tại phường An Khánh (TP.HCM), cũng cho rằng mức độ cạnh tranh cao là rào cản gia nhập lớn của thị trường kinh doanh này trong năm nay. Anh từng dự đoán số lượng sân pickleball có khả năng tăng mạnh, ở mức 30% đến 40%, song khó phân bố đồng đều.

Sân bãi mới sẽ dịch chuyển khỏi khu vực trung tâm các đô thị lớn như TP.HCM hay Hà Nội xuất hiện ở các thị trường mới mẻ và tiềm năng hơn như Đà Nẵng, Hải Phòng, Cần Thơ hoặc các tỉnh có khu công nghiệp lớn như Bình Dương, Đồng Nai. Đây là những nơi có nhu cầu tìm kiếm môn thể thao mới lớn, đồng thời ghi nhận mức chi phí đầu tư hợp lý.

Về tổng doanh thu toàn ngành, người này từng phỏng đoán khả năng tăng trưởng do số lượng người chơi gia tăng. Song, riêng về biên lợi nhuận của các sân ở thành phố lớn, anh lại cho rằng xu hướng chững lại hoặc sụt giảm sẽ xảy ra.

Trong bối cảnh nhiều cụm sân mới “mọc lên như nấm” mỗi ngày, nếu chủ sân chỉ cho thuê theo giờ, sự khó khăn càng gia tăng. Để tồn tại, chủ hệ thống sân tại TP.HCM cho rằng các câu lạc bộ cần chuyển sang kinh doanh theo mô hình tổ hợp dịch vụ, bao gồm sân chơi, ăn uống, bán dụng cụ, tổ chức giải đấu và đào tạo.

“Nói chung, các sân phải đa dạng hóa mô hình, tạo sự khác biệt để tồn tại”, anh nói.

Tiêu cực xuất hiện

Trong khi đó, Tuấn Hoàng, chủ cụm 6 sân ngoài trời ở khu vực Gia Thụy (phường Long Biên, Hà Nội), cho biết bắt đầu mô hình kinh doanh pickleball từ năm 2024. Theo chủ sân này, sau giai đoạn phát triển nóng của pickleball, điều khiến nhiều nhà đầu tư “vỡ” kế hoạch tài chính nằm ở chi phí bảo trì, khoản mục thường bị đánh giá thấp trong thời gian đầu.

Anh cho biết khi lập kế hoạch kinh doanh, phần lớn chủ sân đều tập trung tính toán chi phí xây dựng, điện, nước và nhân sự, song gần như bỏ quên chi phí bảo trì định kỳ. Trên thực tế vận hành, mặt sân ngoài trời ở phân khúc trung bình bắt đầu bong tróc, gây trơn trượt, ảnh hưởng trực tiếp tới trải nghiệm và sự an toàn của người chơi chỉ sau khoảng 12 đến 18 tháng.

“Chi phí phủ lại mặt sân hiện dao động từ 15-25 triệu đồng/sân tùy vật liệu. Với cụm 6 sân và chu kỳ khoảng 1,5 năm, đây là khoản tiền không nhỏ mà nhiều người chưa chuẩn bị trước. Đối với hệ thống đèn LED chuyên dụng, khi một bóng hỏng, chúng tôi thường phải thay toàn bộ nhằm đảm bảo ánh sáng ổn định, gần như không thể sửa chữa kiểu chắp vá”, anh nói.

Theo anh, nhiều sân hiện rơi vào vòng luẩn quẩn khi doanh thu không đủ để tái đầu tư bảo trì. Chi phí bảo trì thực tế của anh Tuấn Hoàng hiện cao hơn khoảng 30 đến 40% so với dự toán ban đầu.

Cụm sân của anh Tuấn Hoàng phải chi trả số tiền lớn cho công tác bảo trì sau một thời gian vận hành.

Ngoài ra, bài học lớn nhất mà chủ sân này nhận ra sau một thời gian vận hành là pickleball không đơn thuần là chuyện kinh doanh mặt bằng, mà còn nằm ở việc xây dựng cộng đồng. Tháng đầu tiên mở sân, tối thứ Sáu hàng tuần, anh Tuấn Hoàng dành khoảng 2 tiếng để tổ chức các buổi tập mở miễn phí nhằm kéo người mới vào chơi. Từ đó, các nhóm chat bắt đầu hình thành, lịch đặt sân cũng kín dần theo phương pháp truyền miệng mà không phụ thuộc vào quảng cáo.

Không chỉ đối mặt với bài toán vận hành, nhiều sân pickleball thời gian gần đây còn gây tranh cãi vì tình trạng “xé vé”, phụ thu giờ cao điểm hoặc nhận lịch vượt công suất. Theo anh Tuấn Hoàng, việc đưa ra mức giá cao hơn vào giờ vàng là mô hình phổ biến ở nhiều loại hình dịch vụ, hoàn toàn có thể được người chơi chấp nhận nếu đảm bảo minh bạch ngay từ đầu.

“Bản thân tôi cũng áp dụng mức giá cao hơn khoảng 20-30% vào giờ cao điểm, nhưng toàn bộ thông tin đều được công khai từ đầu. Điều khiến người chơi bức xúc là kiểu làm ăn chộp giật, khách đặt lịch xong tới nơi mới được báo hết sân, hoặc một khung giờ bị bán cho nhiều nhóm rồi để họ tự xử lý với nhau”, anh Tuấn Hoàng cho biết.

Anh cho rằng các sân tối ưu công suất như vậy thường chỉ có thể tồn tại trong thời gian ngắn. Cộng đồng pickleball lan truyền thông tin rất nhanh, khiến các đơn vị kinh doanh lập tức mất uy tín.

Theo anh Tuấn Hoàng, thay vì cố tối đa doanh thu từng ngày, nhiều sân hiện chuyển sang mô hình bán gói thành viên theo tháng nhằm giữ chân khách quen và tạo dòng tiền ổn định trong dài hạn.

Đánh giá về tương lai của thị trường, anh cho rằng pickleball khó biến mất trong thời gian ngắn, nhưng sẽ bước vào giai đoạn sàng lọc mạnh trong khoảng 12-18 tháng tới. Theo anh, làn sóng đầu tư ồ ạt thời gian qua phần lớn đến từ những người nhận thấy xu hướng và muốn “đón sóng”, trong khi chưa thật sự hiểu môn thể thao này hoặc thiếu nền tảng vận hành cộng đồng.

Dù vậy, anh cho rằng dư địa phát triển dài hạn của pickleball tại Việt Nam vẫn còn khá lớn khi tệp người chơi ngày càng trẻ hóa. Khác với cầu lông hay bóng bàn vốn có hệ thống sân công cộng tương đối phổ biến, pickleball hiện vẫn phụ thuộc chủ yếu vào mô hình sân tư nhân, tạo lợi thế cho những đơn vị đầu tư bài bản và có chiến lược dài hạn.

“Đừng nghĩ đây là bài toán thu hồi vốn trong 6 tháng. Làm pickleball đúng nghĩa là hành trình ít nhất 3-5 năm”, anh nói.

Linh Vũ - Thư Vũ

Nguồn Znews : https://lifestyle.znews.vn/san-pickleball-giam-khach-du-o-vi-tri-vang-tphcm-post1649676.html